Pourquoi Ne Dis - Tu Jamais "Jamais"?

Après la même après 20 ans de carrière du commerce (et la vie plus longue expérience), il semble que je n'ont toujours pas appris quelque chose d'important.

L'un d'eux est pas trop absolu.

J'ai souvent avec confiance la Déclaration de certaines choses, mais aussi souvent entendre les autres dire ça, vous pensez que claire est nécessaire pour les outils de planification commerciale.

Toutefois, les choses s'écarte de la probabilité de développement attendu beaucoup plus méthodique.

En fait, même si le plan est parfait et très bien géré, il est rare que l 'entreprise avance comme vous le pensez.

Quelque chose peut sembler logique aujourd 'hui, mais si vous vous souvenez, vous constaterez qu' il y a une semaine, un an ou cinq ans, votre vision ne s' est guère concrétisée.

Il faut donc réfléchir avant de graver des mots sur la pierre.

J 'ai constaté que les entreprises et les dirigeants ne rencontrent que très peu de « jamais » et qu' ils s' engagent souvent après coup:

"On peut toujours battre n'importe quel prix.

C'est de toute évidence certains de l'ensemble de la société de vente et de marketing, de certaines entreprises, mais je dois dire que seulement quelques entreprises, capable de jouer le fournisseur de coût minimum de ce rôle.

Mais pour la grande majorité des entreprises, en particulier pour les petites entreprises, en termes de prix plus audacieuse, complétement engagement peut être impliqué dans la course vers le bas de la concurrence.

Sauf si vous avez quelque secret que tu en même temps des prix pour vaincre tous les concurrents est également capable de survivre, ou de préférence de place dans votre déclaration.

- il peut clairement vous fournir à des prix compétitifs, mais ne garantit pas quelque chose, en fonction de la valeur et de vos services à vendre, toujours de ne pas avoir peur de perdre un client apporte des bénéfices ne peut vous donner, ou de perdre une somme non rentable pour les affaires.

Tu ne devrais pas "toujours" prêt à subir des pertes économiques.

"Nous sommes fermement la mise en œuvre de notre politique, il n'y a pas d'exception.

J'essaie de penser de cette phrase est parce qu'à l'industrie des bagages, ce secteur et mes affaires sont étroitement liés.

Au fil des ans, les grandes marques sont les principaux acteurs du marché, ils contrôlent fermement leurs propres circuits de distribution, contrôlent pleinement les prix de détail de leurs clients (toujours, pas de rabais), le niveau de leurs stocks et toute publicité concernant leurs marques (y compris les images utilisées sur Internet) et leur position est supérieure et enviable.

Les détaillants n 'aiment pas cette pratique, mais s' ils veulent continuer à jouer, ils doivent en supporter le coût.

Mais ces dernières années, ces marques ont commencé à faire face à une série de problèmes.

Et maintenant, ils ne vont pas seulement d'offrir des rabais, mais aussi sur son propre site Web pour la vente directe, la rupture de leur politique de canal une fois tellement insisté - et continue de fournir des informations de remise directe par courrier électronique au consommateur.

Ces pratiques, il n'y a pas de mal, c'est dans cette époque de faire des affaires.

Mais une fois qu'ils sont au - dessus de la marque, ils sont encore quelques années avant tout dit "jamais".

"Les dispositions additionnelles imprimées en petits caractères n 'auront jamais d' importance."

C 'est l' un des plus fréquents.

, soit de licence de logiciel, des ordres de vente, tout contrat de location ou d'autres, nous sommes dans la plupart des gens, en particulier les petites entreprises sont incapables de payer des frais d'acquisition de conseils juridiques, la principale peut saisir l'occasion qui nous est de cacher les détails des choses.

C'est souvent parce qu'il est sans importance - jusqu'à ce qu'il devient moins "insignifiant" jusqu'à présent.

Si tu ne le contenu n'a pas vu juste son nom dans la barre de signature signer, risque d'importance alors tu dois comprendre quelque chose que vous avez signé et peut apporter.

Si le pire, c'est que si tu de fin de service à votre café, vous avez un an obligation dans un laps de temps restant pour la machine à café de payer, alors peut - être que tu peux le supporter.

Mais si elle peut sortir de ta fortune ou au Tribunal de vous laisser, vous ne serait pas sur ces ressemble à une clause supplémentaire avec le cliché.

"On n'a pas besoin de plus (ou moins) de l'espace".

Les entreprises avant ma famille dans 50 ans, l'expansion et / ou la délocalisation de dispositif d'augmentation de fréquence atteint plus de huit fois.

Peut - être que ce n'est pas beaucoup, mais chaque fois quand on déménage ou d'expansion, on dit, "on ne sera jamais besoin de plus ici que de l'espace", puis sur cette base et réduire un peu la location de la zone.

Mais chaque fois que nous nous trouvons, il n'y a pas de place, a dû louer un espace supplémentaire pour le stockage de marchandises, ou quand il n'y a pas assez d'espace extensible, on peut choisir un procédé coûteux et inefficaces pour résoudre le problème.

Certes, la croissance est une bonne question, et nous ne pouvons pas prévoir l 'avenir, mais la clef ici est de prendre en compte toutes les possibilités.

Vous ne pouvez pas savoir ce que vous ne savez pas, mais pour prendre des décisions importantes, il faut éviter de se fonder uniquement sur l 'hypothèse que vous devrez faire des plans de secours avant d' être contraint de réduire le choix.

Nous avons tous entendu dire qu 'il serait sage de supposer que les choses prennent deux fois plus de temps et coûtent plus cher que nous ne le pensions, et c' est en fait une très bonne suggestion.

Quand tu le fais

Il n 'est généralement pas nécessaire d' être aussi subjectif lorsqu 'il s' agit d' élaborer des politiques ou de mener des négociations commerciales - en laissant une certaine marge de manœuvre et en se préparant à des événements imprévus - ce qui n 'a pas de mal à être fait et qui vous permet de réagir plus facilement et de manière plus élégante au changement (vous savez que certaines choses dont vous êtes sûr ne se produiront pas).

Veuillez donner librement des exemples de votre confiance en vous, de vos regrets après la publication de votre déclaration, ou des enseignements tirés de votre expérience.

Pour moi, je ne dirai jamais plus rien de trop absolu.

Jamais!