재경 관찰:"남자 옷장"의 천억 시장

2월 27일, 샤오미 발표회가 끝나기도 전에 창업자가 입고 있던 가죽옷이 실시간 검색어에 올랐다.원고를 발송할 때까지 # 뢰군발표회 같은 가죽옷 5분 품절 # 의 화제열독량은 3168만 3000명을 초과했다.

소비자 관념의 전환과 제품의 갱신에 따라 남성복 시장 규모가 끊임없이 확대되고 있다.오예의 연구 데이터에 따르면 2024년 전 세계 남성복 시장 규모는 4300억 달러 (약 31092억 원) 에 달하지만 중국 남성복 시장 규모는 6000억 위안을 돌파하여 전 세계 시장 점유율이 지속적으로 20% 로 안정되고 있다.

직장 통근부터 스포츠 레저, 출장 여행까지 남성복 장면이 끊임없이 세분화되고 있다.비즈니스 캐주얼 스타일, 가벼운 아웃도어 비즈니스 스타일, 심플한 행정 스타일에 이르기까지 남성복 스타일이 속출하고 있습니다.구매 안내 추천부터 모멘트 암웨이, 샤오훙슈, 틱톡'풀 심기', 남성 소비 결정 방식이 끊임없이 변화하고..."그의 패션"은 새로운 생태 모델로 더 많은 남성 소비력을 활성화하고 있다.

베이징 서단 대열성 모 남성복 브랜드 매장 사진: 신화망 기교령

  매진된'가죽옷'VS 도전 많은 전통 남성복

샤오미 발표회 이후 디코니, 샤츠를 대표로 하는 남성복 브랜드는'발표회 모델'로 판매량이 상승했다.틱톡 데이터 플랫폼 다다도에 따르면 2월 28일, 즉 발표회 다음 날, 디코니 의류 틱톡 플래그십 스토어 생방송 데이터가 성장 고봉을 맞아 하루 매출이 40만 명을 넘어섰다.

한 가죽옷 공장의 책임자는 발표회 후 브랜드 업체가 공장에 연락하여 같은 제품을 추가했다며"공장은 매일 평균 300~400벌의'같은 가죽옷'을 생산한다"고 소개했다.

그러나'폭발적인'피복의 다른 한쪽에서는 전통 남성복 기업의 실적 상황이 여의치 않다.

3월 18일, 남성복 브랜드 중국 리랑은 2024년 실적 보고서를 발표하여 2024년 중국 리랑 수입은 36억 5천만 위안으로 전년 동기 대비 3% 증가했지만 순이익은 4억 6100만 위안으로 전년 동기 대비 13.1% 감소하여 수입이 증가하지 않았다.

같은 상황의 한 곳만이 아니다. 2024년 1~3분기 실적 발표에 따르면 하이란의 집 영업수입은 151억 5900만 위안으로 전년 동기 대비 1.99%, 순이익은 19억 800만 위안으로 전년 동기 대비 22.19% 감소했다;보희조 수입은 35억 3600만 위안으로 전년 동기 대비 3.59%, 순이익은 4억 1500만 위안으로 25.19% 감소했습니다.팥주식수입은 약 14억 8900만원으로 동기대비 4.31% 하락했고 순리윤은 약 329만 2800원으로 동기대비 91.6% 감소되였다.

"""일부 전통 남성복 업체, 특히 비즈니스 남성복은 제품 디자인이 낡아 소비자를 끌어들이지 못하고 있다.일부 기업은 생산 패턴에 문제가 있어 재고가 쌓이고 자금을 차지하면 기업 수익에도 영향을 미친다."한 남성복 브랜드의 대리점 정씨는 다음과 같이 분석했다.""스타일이 다양한 여성복에 비해 남성복 수요가 고정돼 제작난이도가 낮아 산업화 생산에 적합하지만 제품 동질화가 쉽게 나타날 수 있다는 의미이기도 하다."

"저는 사교 장소가 많아서 옷장에 비즈니스룩이 몇 벌 있어요. 예전에는 남성복 브랜드가 몇 개 있었고 제품도 별로 안 차이가 났어요." 출장을 자주 다니는 왕호는 2년 동안 공식적인 자리라도 더 이상'양복'이 아니라 캐주얼 양복, 패션 돌격복, 와이드 트렌치코트 등이 있다는 것을 분명히 느꼈다.자기 옷도 많아졌어.

여러 복식업계 종사자들은"동종"남장복의 인기는"왕홍명인"의 류량효과에서 크게 온것인데 비록 이 현상은 우연성을 띠고있지만 남장소비가 점차 전통적인 고유인지와 소비모식에서 벗어나 사교화, 다원화, 개성화의 새로운 추세가 나타나고있음을 반영한다고 표시했다.

  제품 지향에서 가치 지향으로,"재창조"된 남성복 소비

대학교 4학년 소우는 뜻밖에도 올해 음력설에 집에 돌아와 60살 난 아버지를 데리고 백화점에 가서 옷을 살 때 아버지는 일반적인 일부 남성복브랜드를 선택하지 않고 곧장 비인레핀의 가게에 들어가 2000여원의 재킷을 샀다.아버지의 소개로 그녀는 이'중국 골프 의상'의 첫 줄이 틱톡에서 매우 핫하다는 것을 알게 되었다.

실제로 샤오위 아버지와 마찬가지로 소셜미디어를 통해 패션 정보를 얻는 남성 소비자가 적지 않다.소홍서에는"남학생 패션추천","남학생 패션고급감"등 화제에 관한 필기수량이 천만편을 초과했다.틱톡에서 # 남학생 의상 # 화제 아래 관련 동영상 재생 횟수는 990.1억을 넘어섰다.

"개성화와 품질을 추구하는 남성 소비자들은 브랜드 문화적 가치 인정, 그리고 제품과의 정서적 연결에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 기능적 수요보다는 새로운 세대의 젊은 소비가 점점 더 개성화되고 있을 뿐만 아니라 중년 남성의 의류 수요도 매우 다원적이고 세분화되어 있다"고 힘찬 브랜드 관계자는 말했다.

그동안 샤오훙슈의'체제 내 옷차림','청국풍'남장 스타일에서 왕훙의 달인'같은 제품'으로 인기를 끌었던 비인르펜, 디코니 등 브랜드에 이르기까지 남성복 소비가 실용주의 제품 방향에서 사교 수요의 가치 지향으로 바뀌고 있음을 보여준다.

또한 아웃도어의 흥기와 사교가 이끄는 패션 바람과 함께 남성복 스타일이 더욱 풍부해져 통근풍의 작업복, 경숙풍의 비즈니스복, 심플풍의 운동복, 사치풍의 양복 등이 등장했다.

왕하오는"예전에는 옷을 사면 이미지가 성숙하고 진중한지를 더 많이 생각했지만 지금은 체면치레와 함께 편안하고 트렌디할 수 있다"고 말했다."

사진 출처: 예은 마케팅 싱크탱크, 데이터 통계 주기: 2023년 11월-2024년 10월 (틱톡, 레드북, 웨이보 및 기타 소셜미디어 채널)

  제품 혁신, 기술 업그레이드, 더 많은 가능성 모색

  "남장 제품의 고객층 연령이 변화하고 있다. 브랜드가 서로 다른 제품을 출시하여 신구 고객층의 취향을 만족시켜야 한다."의식업계 베테랑 전문가 아푸는 이렇게 분석했다.

"다른 한편으로 의류시장은 도매시대에서 소매시대로 나아가고 있다."그는 전통적인 남성복 브랜드는 대리 모델을 위주로 하고 있으며, 소매시대에 진입한 후 전자상거래 플랫폼은 제품 가격을 낮게 유지하고 대리상은 원래 가격으로 물건을 팔기 어려우며, 이는 브랜드가 운영 관리에서 중개 판매 체계를 조정하고 제품 판매량을 안정시켜야 한다고 소개했다.

그렇다면 남성복 기업은 어떻게 새로운 시장 환경에서 더 많은 시장 증가량을 창출할 수 있을까?브랜드들은 자신만의 탐색 방안을 내놓았다.

구목왕 관계자는 "시장이 소비자 시대에 접어들면서 남성복 코스 제품이 점차 동질화되고 브랜드 성장이 날로 지쳐가고 있다"고 설명했다. 구목왕 관계자는 의류업계의 발전 국면을 충분히 살펴본 뒤 브랜드가 전략적 변혁의 길에 올랐다고 설명했다.

하나는 스타 모델 계약을 통해 브랜드 인지도를 높이고 젊은 소비자들의 마음속에 있는 구목왕의 고정관념을 쇄신하는 것이다.둘째는"5바지"시리즈 제품 매트릭스를 만들어 젊은 소비자의 다원적인 착용 수요를 만족시키고 브랜드가 성장과 활력을 실현하도록 돕는다.

야고르 관계자는"젊어진 시장의 습격에 직면해 브랜드 합작 인수합병을 통해 더 많은 코스를 개척했다.메인 브랜드 야고르에서 상려, 비즈니스 캐주얼, 웨딩, 비즈니스 여성복 등 비즈니스 세분화 품목을 개척해 핵심 소비층의 착용 수요를 더 잘 만족시킬 수 있다"고 말했다.

현재 야고르 산하에는 야고르,MAYOR、CORTHAY、HART MARX、한마세가 등 8대 브랜드는 부동한 사람들, 부동한 개성과 부동한 장면의 복장수요를 만족시킨다.

강패 관계자는 "예술가와 연명으로 협업해 수족마미쇼, 그림자, 죽편 등으로 제품과 융합했다"고 말했다. 강패 관계자는 "우리의 상한가치를 다시 발굴해 조립, 새로운 제품 디자인 이념으로 비즈니스 장면의 향상과 진화를 이끌겠다"고 말했다.

구목왕 측은 브랜드가 전 세계 최고의 자원을 적극 통합하고 국제 명품 디자이너와 손잡고 시리즈 연명형, 국제 패션 위크 쇼형 등을 출시해 제품 패션력을 지속적으로 향상시키고 있다고 소개했다.

또한 야고르 책임자는 현재 야고르가 중점적으로 개척하고 있는 상무회관은"전 장면, 전 품목, 전 고객군"을 핵심 이념으로 쇼핑, 사교, 문화가 일체화된 몰입식 체험 공간을 만들고 디지털화, 지능화를 빌어 브랜드 경쟁력과 사용자 체험을 향상시키는 것을 모색한다고 밝혔다.

어떤 사람은 과학기술연구개발을 빌어 제품의 기능성과 경쟁우세를 제고한다.

예를 들어, 일곱 마리의 늑대가 야외 돌격복을 업그레이드하고, 새로운 비즈니스 재킷 시리즈를 출시하였으며, 재킷에 인체 곡선에 맞는 에어 베개를 내장하여 발열과 마사지의 과학 기술 부품을 추가하였다;하이란의 집 산하 산케이노는 지능화 AI 작업장을 채택해'6차원 스판 바지','3방 흑백 작은 T','만능 재킷'을 선보였다.

간단하게 옷을 입는 것부터 정교하게 입는 것까지,"한 세트로 충분하다","전체 무장"에 이르기까지 6천억 남성복 시장의 부단한 도약을 추진하고 있다.남성복 브랜드는 충분한 근성을 필요로 하며, 시기를 포착하고, 시장에 순응하며, 전환 업그레이드를 실현하고, 조수가 밀려드는 의류 시장에서 한 자리를 차지한다.

(출처: 신화망)