애모 지분 이 A 주 에 상륙 하여 시가 가 177 억 위안 을 넘 어 섰 다

속옷 트랙 은 전대미문의 혼전 을 겪 고 있다.

최근, 속옷 소매상,사모 지분 A 주 등록시가 가 177 억 위안 을 넘 어 안 리 팡 의 지배, 도시 이인, 외환 정리 주식 에 이 어 국내 에서 네 번 째 로 출시 된 속옷 브랜드 가 되 었 다.

속옷 은 의 류 산업의 '마지막 케이크' 로 불 리 며 최근 몇 년 간 자본 시장 에서 경쟁 하 는 초점 이 되 었 다.데이터 에 따 르 면 현재 중국의 속옷 시장 규 모 는 4951 억 위안 에 달 했 고 2021 년 에 5373 억 위안 으로 성장 할 것 으로 전망 된다.
현재 국내 내의 시장 은 새로운 업계 의 대 패 를 겪 고 있다.오래된 브랜드 들 이 힘 들 게 발전 하 는 동시에 수많은 신예 토 종 브랜드 들 이 강 세 를 보 이 며 차세 대 소비자 들 을 확보 하면 서 유명한 VC 의 사랑 을 받 았 다.
2020 년 에는 주로 전자상거래 판매 에 의존 하 는 Ubras 매출 이 15 억 53 만 위안 으로 800% 증가 했다.한편, 오래된 브랜드 의 애모 와 만 니 핀 의 그 당시 전자상거래 수입 은 각각 10.57 억 과 7.5 억 원 이 었 다.이 동시에 홍삼 중국, IDG 자본, 오늘 의 자본, 투자 창 출, 진 격 펀드, GGV 기원 자본, 원 생 자본 등 도 경쟁 적 으로 트랙 에 몰 리 고 있다.
지금 은 신예 속옷 의 혁명 이 폭발 하고 있다.폭발 적 인 제품 의 제조, 스타 의 잔디 재배, 생방송 마 케 팅, 화제 마 케 팅 등 으로 신속하게 진출 하 는 새로운 브랜드 가 높 은 마 케 팅 비용 으로 인 한 불합리 * * * * 구 조 를 바 꾸 어 소비자 의 수 요 를 진정 으로 파악 하고 3000 여 개의 국내 속옷 브랜드 에서 두각 을 나 타 낼 수 있 을 까?아직 갈 길이 더 필요 하 다.
주: 본 논문 의 내용 은 주로 연필 도 기자 의 인터뷰 와 인터넷 에서 정 보 를 공개 하 는데 논거 가 편파적이다. 의도 적 으로 오도 하 는 것 이 없다.
속옷 의 신예 가 도처에 꽃 을 피우다.

5 년 만 에 속옷 시장 에 상장 사 하나 가 새로 생 겼 다.

5 월 31 일 에 속옷 소매상 인 애모 주식 이 상하 이 증권거래소 에 등록 되 어 상장 되 었 고 안 리 팡 지주, 도시 여 인, 외환 정리 주식 에 이 어 국내 에서 네 번 째 로 출시 된 속옷 브랜드 가 되 었 다.

이번 IPO 에 따 르 면 사모 주식 의 발행 가 는 20.99 위안 으로 개장 후 신속하게 오 르 고 멈 추 며 마감 가 는 30.23 위안 이다.6 월 4 일 현재 주가 가 44.26 위안 까지 치 솟 으 며 시가 177 억 위안 을 넘 어 섰 다.주가 에서 의 우수 성 은 설립 23 년 된 이 브랜드 의 속옷 브랜드 가 아직도 자본 시장 에서 좋 은 평 가 를 받 고 있다 는 것 을 보 여 준다.

애모 지분 은 철권 내의 시장 에서 시작 해 배후 에서 키 를 잡 은 사람 은 60 대 소주 남자 다.현재 애모 지분 은 여성 속옷 업 무 를 통 해 남성, 어린이, 운동 등 여러 세분 분야 로 확대 되 었 다. 주력 브랜드 는 애모, 애모 선생님, 아름 다운 사랑, 어린이 사랑, 모 란 과 랜 카 문 등 을 포함 하고 그 뒤에 투자 하 는 기업 은 가 화 자본, 대중 해 투자, 아침 햇살 자본 등 기 구 를 포함한다.

속옷 은 의 류 산업의 '마지막 케이크' 라 고 불 린 다. 최근 몇 년 동안 자본 시장 에서 경쟁 하 는 초점 이 되 었 고 시장 잠재력 도 만만 치 않다.중국 상업 정보 통신망 에 따 르 면 중국의 속옷 시장 규 모 는 2016 년 의 3273 억 위안 에서 2020 년 의 4951 억 위안 으로 증가 하여 양호 한 성장 세 를 유지 했다. 2021 년 에 5373 억 위안 으로 성장 할 전망 이다.

2015 년 외환 보유 주식 상장 당시 와 는 상황 이 다 르 게 현재 국내 속옷 시장 은 새로운 업 종 을 거치 고 있다.

공개 자료 에 따 르 면 2015 년 부터 전통 속옷 브랜드 의 시장 성장 속도 가 느 려 졌 다. 그 중에서 일부 브랜드 의 오프라인 업 무 는 심지어 정체 상태 에 있 었 다.

중국 판 '웨 이 비' 로 불 리 는 도시 인 들 은 8000 여 개의 점포 로 시 1 위 를 차 지 했 으 나 2020 년 에는 1 억 1800 만 위안 의 적 자 를 냈 다.이번에 상장 을 발표 하 는 애 모 지분 마저 매출 이 계속 늘 어 나 고 있 지만 해마다 떨 어 지 는 것 은 어 려 운 일이 다.

오래된 브랜드 들 이 힘 들 게 나 아 가 는 가운데, 수많은 신예 토 종 브랜드 들 이 강 세 를 보이 고 있다.이들 대부분 은 2015 년 이후 에 탄생 한 속옷 의 새로운 브랜드 로 신세대 소비자 들 을 대상 으로 2020 년 에 주로 전자상거래 에 의 해 판 매 된 Ubras 의 매출 은 15.53 억 에 달 했 고 오래된 브랜드 의 그 해 에 애모 와 만 니 핀 의 전자상거래 수입 은 각각 10.57 억 과 7.5 억 에 달 했다.한편 으로 는 유명한 VC 의 주목 을 받 으 면서 홍삼 중국, IDG 자본, 오늘 의 자본, 투자 창 출, 진격 펀드, GGV 기원 자본, 원 생 자본 등 이 모두 트랙 에 몰 려 들 었 다.

저조 한 시장 에서 벗 어 나 기 위해 * * * 는 혼신 의 힘 을 다 해 혁신 이념, 모델 업데이트, 리 모델 링...

신 구 게이머 들 의 혼전 이 한 창 이 고, 속옷 트랙 의 업 종 은 여전히 빠르게 진행 되 고 있다.

포 지 셔 닝, 마 케 팅, 채널 의 승리

"지난 6 월 1 일 40 분 전 판 매 량 이 지난해 하루 를 넘 어 섰 고, 2 시간 판 매 량 은 지난해 3 일 판 매 량 을 넘 어 서 며 속옷 업계 TOP 10 에 진출 했다."올해 618 일 첫 번 째 전적 을 점검 한 지 얼마 되 지 않 아 유당 파 창시자 인 대 백 은 연필 에 몇 개의 숫자 를 말 했다.

"좋 은 성적 이 그 를 놀 라 게 하 였 으 나, 또 도리 에 맞 게 하 였 다."사실 지난 4 년 동안 우 리 는 100% 동기 대비 성장 했다. 올 해 는 티몰 의 새로운 브랜드 가 우리 에 대한 지지 와 응원 으로 인해 전체적인 팀 도 향상 되 었 다. 그래서 2021 년 에 200% 이상 성장 할 것 으로 예상 된다.

밀 크 캐러멜 파 이 는 큰 컵 브 라 브랜드 다.2014 년 말 임신 중인 아내 가 속옷 을 구입 할 때 마땅 한 사 이 즈 를 사지 못 한 것 을 발견 해 브 라 를 큰 컵 으로 만들어 야 겠 다 는 생각 을 하 게 만 들 었 다. C - K 컵 을 전문 적 으로 서비스 하 는 사람들 에 게 가슴 큰 여성 들 의 '속옷 빈곤' 문 제 를 해결 해 주 었 다.

국내 적령기 여성 중 20% 가 넘 는 D 컵 이상 이 었 지만 당시 여성 들 이 고 를 수 있 었 던 속옷 은 아 줌 마 뿐 이 었 다.그래서 우 리 는 이 일부 사람들 이 중시 하지 않 는 수 요 를 잡 아 그들 에 게 전문 적 인 해결 방안 을 제공 하 는 것 은 새로운 품종 을 개척 하 는 것 과 같다.최근 몇 년 간 떠 오 른 속옷 의 새 브랜드 도 비슷 한 논 리 를 따 르 고 있 는 것 으로 나 타 났 다.

데이터 출처: 공개 자료 정리, 데이터 검토 없 음

새로운 브랜드 는 트 래 픽 을 올 리 는 밸브 를 잡 은 것 일 수도 있 고 소비자 의 수요 에 대한 통찰 을 통 해 충분 한 차별 화 특징 을 발견 하여 소비자 에 게 비교적 깊 은 인상 을 남 겼 다.

예 를 들 어 내외 에서 '무 철권' 제로 민 속옷 의 개념 을 내 걸 고 일련의 브랜드 활동 을 통 해 '위 에 키' 라 는 개념 을 수출 하여 여성의 자각 의식 을 깨 우 고 여성 사용자 의 감정 적 공감 대 를 강화 시킨다.

Ubras 는 주로 '사이즈 없 음' 속옷 을 추 천 했 는데 A - D 컵, 80 - 140 근 폭 의 범 위 를 동시에 고려 할 수 있 는 편안 한 착용 체험 을 통 해 사용 자 는 기성복 을 선택 하 는 방식 으로 속옷 을 고 를 수 있 고 의사 결정 난이도 와 오 류 를 낮 추어 품종 의 성장 난 제 를 해결 할 수 있다.작년 에 Ubras 의 매출 은 동기 대비 800% 증가 했다.

그리고 '무 감' 라벨 을 특징 으로 하 는 바나나 안에 있 는 바 나 나 인 은 사용자 가 흔적 없 는 편안 함 에 대한 추 구 를 잡 고 과학 기술 감과 간단 한 디자인 을 통 해 '기본 적 인 것 을 다시 정의 한다'.작년 에 바나나 도 200% 이상 증 가 했 고 매출 은 2019 년 의 3.5 억 위안 에서 작년 의 10 억 위안 이상으로 급증 했다.

소 근 양품 은 철권 내의 의 안정 적 인 지지 성 과 무 철권 내의 의 쾌적 성에 서 균형 점 을 찾 아 '젤리 스틱 소프트 지탱' 속옷 을 출시 한다.올해 618 일 소 근 양품 12 시간 전 뮤 직 비디오 가 1000 만 을 돌파 하 며 티몰 소프트 지탱 브 라 류 1 위 를 차지 했다.또한 올해 618 속옷 브랜드 판매 차 트 1 위, 전 의 류 4 위 에 올 랐 다.

현재 소비자 들 의 새로운 수 요 를 파악 하 는 동시에 전염병 상황 의 환경 에서 온라인 소비의 기 회 를 예민 하 게 잡 는 것 도 이런 새로운 브랜드 들 이 신속하게 성장 하 는 구 동력 중 하나 이다.

새 브랜드 들 은 생 중계, 스타 들 이 풀 을 재배 하 는 데 자주 참여 하고 있 으 며, 브랜드 매장 들 도 쉬 지 않 고 자체 방송 하고 있다.CBNData 소비 소 에 따 르 면 지난해 쌍 11, Ubras 와 바나나 가 속옷 차 트 에서 2 위 를 차 지 했 는데 그 중에서 생방송 판매 기여 도가 매우 현저 하고 비례 는 35% - 50% 사이 에 있다.

작년 에 Ubras 의 생방송 전략 은 바로 웨 이 아, 고주파 브랜드 의 자체 방송, 다른 타 오 밍 생방송 등 을 연결 하 는 것 이 었 다.작년 11 일 에 예매 하 는 동안 만 웨 이 아 생방송 은 Ubras 에 34% 의 예매 액 을 창 출 했다. 

"포 지 셔 닝 의 승리, 전파 채널 의 승리, 판매 홍보 의 승리, 3 층 효과 의 중첩 은 새로운 브랜드 의 성장 을 가 져 왔 습 니 다."대사 가 총괄 적 으로 말 하 다.

신 구 경쟁 은 이제 막 시작 되 었 다.

속옷 코스 가 한 창 발전 하 는 * * * 시 기 를 맞 고 있 음 은 부인 할 수 없 지만 치열 한 경쟁 속 에서 속옷 업계 의 전 세 는 이제 막 시작 됐다.

데이터 에 따 르 면 중국 내의 브랜드 는 무려 3000 여 개 에 달 했 고 시장 이 극도로 분 산 된 것 으로 나 타 났 다. Euromonitor 에 따 르 면 2019 년 중국 여성 속옷 의 류 상위 5 개 시장 집중 도 는 9% 에 불과 했다.

업계 에 서 는 "단기 적 으로 보면 2021 년 은 경쟁 이 치열 한 해 가 될 것" 이 라 며 "장기 적 으로 보면 앞으로 3 ~ 5 년 은 중요 한 분수령 이 될 것" 이 라 고 말 했다."브랜드 업 체 가 치열 하고 복잡 한 시장 경쟁 에 대응 하지 못 하면 생산 경영 은 불리 한 영향 을 받는다."

새로운 브랜드 는 실적 이 눈 에 띄 지만 미래 지향 점 을 이 룰 수 있 을 지 는 큰 산 을 넘 어야 한다.

* * * 문 제 는 속옷 업계 의 전문 적 인 인식 과 대중 들 의 인식 사이 에 아직도 큰 차이 가 존재 한 다 는 것 이다.대사 백 은 많은 여성 사용자 들 을 조사 한 적 이 있 는데 높 은 지식 을 가 진 여성 들 을 포함 하여 많은 여성 들 의 첫 번 째 브 라 는 자신 이나 어머니 가 함께 있 는 것 을 발 견 했 습 니 다. 눈 으로 확인 한 후에 샀 습 니 다. 심지어 어머니 가 사 주 셨 습 니 다."대부분의 성인 여성 들 은 브 라 사 이 즈 를 어떻게 선택해 야 할 지 모른다."

그러나 실제 브 라 의 사 이 즈 는 매우 정교 하 다. 국내 전문 매장 에서 브 라 는 기본적으로 A - E 컵, F 컵 은 모두 희귀 종이 고 GHIJK 컵 은 이런 것 을 들 어 본 적 이 없다.그러나 사실은 이런 것들 은 일본 과 유럽, 미국 에서 많이 보급 되 었 는데 그들의 속옷 시장 이 상대 적 으로 성숙 하 게 발전 하기 때 문 입 니 다.

따라서 사용자 체험 에 있어 유당 파 는 새로운 서비스 형태 인 '가슴 형 관리 컨 설 턴 트' 를 창 조 했 는데 예전 의 속옷 구 매 안내 와 달리 '가슴 형 관리 컨 설 턴 트' 는 고객 에 게 컨 설 턴 트 서 비 스 를 제공 하고 사용자 가슴 부분의 특징 과 통 증 을 바탕 으로 구체 적 인 해결 방안 을 제공 했다.

인지 의 차 이 는 브랜드 와 소비자 사이 에 만 존재 하 는 것 이 아니 라 공급 체인 의 업그레이드 도 초창기 브랜드 의 난제 중 하나 이다.소 근 양품 을 만 들 기 전에 맥 섬유 천 팀 은 최근 10 년 동안 고급 속옷 공급 체인 도 킹 과 속옷 디자인 을 한 적 이 있다.그러나 관리 품 통제 와 공급 사슬 에 서 는 여전히 엄 청 난 힘 이 필요 하 다.

'초창기 브랜드 에 있어 반드시 새로운 이념 과 업무 방식 이 있 을 것 이다. 예 를 들 어 소 근 은 국가 기준 보다 높 은 제품 통제 체 계 를 가진다.그러나 아주 * * * * 의 공급 체인 이 라 고 해도 그들 이 우리 의 기준 과 요구 에 대해 잘 협조 할 수 있 는 것 이 아니 라 우 리 는 그들 에 게 우리 의 기준 을 알려 주 려 고 노력 해 야 합 니 다.맥 섬유 천 은 연필 길 인터뷰 에서 말 했다.

* * * * 일기, 화 씨 코 처럼 잘 나 가 는 길 은 속옷 의 새로운 브랜드 도 마 케 팅 비용 이 너무 많이 드 는 문제 에 직면 하고 있다.또한 2020 년 에 Ubras 와 애모, 만 니 핀 을 비교 한 결과 이들 의 전자상거래 판매 수입 은 각각 15.53 억, 10.57 억, 7.5 억, 비용 은 각각 6.5 억, 1.6 억, 0.9 억, 비율 은 각각 42%, 15%, 9% 로 나 타 났 다.전 자 는 후 양자 보다 훨씬 높다.

오래된 브랜드 는 마 케 팅 에 있어 서 미약 해 보이 지만 비용 구조 와 * * * 능력 은 새로운 브랜드 에 비해 비교적 큰 장점 을 가진다.돈 깨 기 마 케 팅 으로 0 에서 1 까지 의 새로운 브랜드 를 신속하게 실현 하려 면 3000 여 개의 속옷 브랜드 에서 포 위 를 돌파 하려 면 짧 은 판 넬 을 많이 덧 붙 여 더욱 지속 가능 한 발전 전략 을 세 워 야 한다.

새 유 저 는 미래 에 무엇 을 합 니까?

에 스 미디어 컨설팅 에 따 르 면 2019 년 에 중국의 1 인당 속옷 지출 은 57.5 달러 로 증 가 했 고 소비자 들 의 수요 가 증가 하 는 동시에 속옷 의 질 에 대한 요구 도 높 아 졌 다. 속옷 판매자 시장 은 구매자 시장 으로 바 뀌 었 고 사람들 은 속옷 에 대한 요구 도 다양 해 졌 다.

이 를 통 해 알 수 있 듯 이 지난 몇 십 년 동안 해외 거두 든 국내 두부 브랜드 든 그 뒤 에는 거의 똑 같은 남성 창시자 이다.그 렇 기 때문에 속옷 시장 은 오랫동안 남성 들 이 바라 보 는 시각 에서 미 적 감각 으로 가득 차 있 기 때문에 여성 들 의 몸 을 하나의 기준 에 맞 추 려 고 한다. 그래 야 여성 들 이 * * * * 몸 매 를 가 질 수 있다.

여성의 의식 이 각성 하고 '그녀 경제' 시대 가 도래 함 에 따라 여성 들 은 '남성 응시' 에서 벗 어 나 자신의 수 요 를 주목 하 게 되 었 다.국내 에서 급속히 발전 하 는 새로운 브랜드 를 보면 여성 사용자 의 시각 에서 수요 통 을 해결 하 는 것 이 아니다.

예 를 들 어 내외 창시자 인 류 샤 오 루, Ubras 창시자 인 钭 야 전, 소 근 양품 창시자 인 맥 섬유 천 등 은 모두 여성 자체 의 현실 에서 출발 하여 여성의 마음 속 의 감정 적 수요 와 변 화 를 예리 하 게 통찰 한 것 이다.

맥 섬유 천 은 연필 에 대해 '여성 창시자 에 게 장점 은 사용자 의 수 요 를 예민 하 게 감지 할 수 있 고 우리 팀 은 모두 여성 위주 이다."온라인 에서 사용자 와 긴밀 한 소통 을 유지 하 는 것 을 제외 하고 저 희 는 오프라인 행 사 를 많이 개최 할 것 입 니 다. 제품 개발 과 버 전 과정 에서 저 희 는 대량의 샘플 을 보 내 서 피 드 사용자 에 게 입 어보 고 피드백 과 제안 을 할 것 입 니 다."

사용자 의 실제 수 요 를 기준 으로 유당 파 창시자 인 대 백 은 제품 이념 에 있어 서도 자신의 리듬 을 지킨다."감정 적 인 수요 보다 현재 우리 가 하고 있 는 제품 은 사용자 의 기능 적 수 요 를 만족 시 키 는 경향 이 강하 다. 왜냐하면 현재 우리 가 있 는 이 분야 에서 대부분 브랜드 들 이 기능 적 수 요 를 잘 하지 못 하고 있 기 때문이다."

그 가 보기에 사용자 가 심지어 새로운 브랜드 가 제품 을 잘 만 들 수 있다 고 믿 지 않 는 상황 에서 정신 과 태 도 를 계속 가 지 는 것 은 소 용이 없다.반대로 적어도 제품 을 합격 이상 또는 양호 이상 의 수준 에 이 르 게 해 야 소비자 들 이 정신, 태도, 문화 등 을 볼 수 있다.

바나나 안의 창시자 인 좋 은 깃털, 이 택 진 은 남자 이지 만 바나나 안에 디지털화 와 내용 을 통 해 소비 자 를 '죽은' 것 으로 만 들 었 다.좋 은 숭 우 는 예전 에 소개 한 바 가 있다. 바나나 안에 사 미디어 플랫폼 데이터, 전자상거래 플랫폼 데이터 등 빅 데 이 터 를 이용 하여 사용자 의 제품 입 소문, 제품 전환 율 을 신속하게 포착 할 것 이다. 또한 사용자 의 소장, 구 매 등 기준 을 참고 하여 제품 구조, 사용자 체험, 재 고 를 최적화 시 키 고 심지어 새로운 제품 을 교체 할 것 이다.

"이것 은 공급 이 수 요 를 초과 하 는 시대 이다. 브랜드 에 있어 중요 한 것 은 공급 하 는 자원 을 찾 는 것 이 아니 라 그 수 요 를 정확하게 찾 는 것 이다."대 백 의 경우 대부분 소비자 들 은 바람 에 따라 구 매 하거나 충동 적 으로 구 매 하지만 이성 적 인 소비자 들 이 많아 진다.공 부 를 하고 제품 뒤의 논 리 를 탐구 하 는 것 이지 한쪽 말 만 듣 고 무작정 선택 하 는 것 이 아니다.

그 는 장기 적 인 발전 을 보면 속옷 업 계 는 개성 화 된 수요 에 치 우 친 전문 시장 으로 바 뀔 것 이 라 고 주장 했다. 일부 전문 적 인 경영 진, 제품 팀 이 이 업계 에서 깊이 연구 하기 시작 하면 앞으로 이 시장의 집중 도가 계속 높 아 질 것 이다.