음 이탈 이 빠 른 손 을 흔 드 는 부상 뒤에: 브랜드 도전 과 기회 가 병존 한다.

전통 적 인 전자상거래 플랫폼 을 제외 하고 점점 더 많은 게이머 들 이 2021 년 에 코드 업 체 를 추가 하고 거액의 보조금 지원 조 치 를 취한 다.시장 구조 가 변혁 에 직면 한 배경 에서 브랜드 는 전 채널 에서 새로운 기 회 를 맞이 했 지만 고민 에 직면 했다.

최근 1 년 동안 보 존 전자상거래 의 창시자, 이사장 겸 CEO 인 원 빈 은 이런 추세 의 변 화 를 분명하게 보 았 다. 그 는 천 고양이, 경 동, 떨 음, 텐 센트 등 플랫폼 에서 사용자 의 일치 도가 비교적 낮은 것 을 낙관적 으로 발견 했다. 이 는 단순 한 분류 대상 이 아니 라 새로운 경로 가 새로운 성장 점 을 가 져 왔 다 는 것 을 의미한다.

"만약 당신 에 게 기함 점 이 있다 고 가정 해 보 세 요. 기함 점 이 티격태격 하 는 계 정과 가 게 를 열 었 을 때, 당신 은 다른 사람 이 물건 을 사고 있 는 것 을 발견 할 수 있 습 니 다. 결코 티몰 이 아 닌 사람 입 니 다."최근 에 그 는 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 전자상거래 가 상품 을 전시 하 는 방식 이 정태 적 인 것 에서 동태 적 인 것 으로 바 뀌 었 고 이런 형태의 변화 가 사용자 의 구 매 에 현저 한 추진 이 되 었 다 고 주장 했다.하지만, 형태의 변 화 는 전자상거래 의 기본 속성 을 바 꾸 지 않 는 다.짧 은 동 영상, 생방송 이 지속 가능 한 패턴 을 이 루 지 못 한 다 는 얘 기다.지속 가능 한 것 은 역시 가 게 를 여 는 몇 가지 일이 다. 즉, 상품 을 선택 하고 물건 을 선택 하 며 가격 을 정 하고 판 촉 하 며 소비자 와 의 관 계 를 유지 하 는 기반 이다.

한편, 브랜드 는 전 채널 의 추세 에 직면 하고 운영 력, 조직 력, 제품 력 등 분야 도 적지 않 은 도전 에 직면 하고 있다.특히 국산 브랜드 들 은 기술 과 제품 뿐 아니 라 브랜드 영향력 구축 에 도 장기 적 인 시련 을 겪 고 있다.

국산품 의 소비 가 맹렬 하 다.

뉴 클 리 어 전염병 의 영향 을 받 아 전통 적 인 브랜드 들 이 온라인 에서 사용 자 를 찾 고 새로운 소 비 는 새로운 블 루 오 션 이 되 었 다.

티몰 데이터 에 따 르 면 2020 년 에 국산품 소비 증가 속도 가 가장 빠 르 고 50% 를 넘 었 다.95 년 후의 화장대 에서 이미 4 할 은 국산품 이다.90 년대 이후 1 인당 국산품 소 비 는 이미 6000 위안 을 넘 었 다.티몰 뉴 브랜드 의 매출 은 2016 년 의 17.9 배 에 달 했다.지난해 스 카 이 투 11 년 사이 360 개 신규 브랜드 가 세분 업계 1 위 를 차 지 했 으 며 이 중 9 할 이 넘 는 것 이 국산품 브랜드 다.

관건 적 인 거래 데이터 로 볼 때 새로운 브랜드 의 굴기 속도 도 빨 라 지고 있다.개 천 고양이 플래그 십 스토어 부터 거래액 까지 누적 억 돌파. '소 한 마 리 를 입양 하 자' 는 15 개 월, '이자 칠' 은 14 개 월, '숙 계 의 원천' 은 7 개 월 만 에... 새로운 브랜드 를 소비 하 는 것 이 아니 라 전자상거래 플랫폼 에서 처음으로 파 토 된 것 이다.

"새로운 경쟁 구도 가 많은 새로운 브랜드 를 탄생 시 켰 다. 만약 에 우리 가 앞 을 보면 최초의 타 오 브랜드 가 있 었 다. 그들의 성장 경 로 는 오늘 의 새로운 브랜드 와 비슷 한 점 이 있 지만 오늘 의 브랜드 는 더욱 성숙 해 지고 자본 의 개입 도 그들의 성장 을 가속 화 시 켰 다."알 리 바 바 그룹 티몰 소비자 전략 센터 와 생태 운영 센터 장 안 당 은 현재 사용자 들 이 구 매 와 충성 을 다 하 는 결정 에 있어 전자상거래 가 큰 우 위 를 점 하고 있다 고 분석 했다.

사실은 새로운 브랜드 가 폭발 한 후에 지난 10 년 동안 디지털 화 된 인 프 라 시설 이 점차적으로 완선 되 었 고 신세대 창업 자가 이런 소비 창업 열풍 에 동참 했다.그들 은 가격 만 매 기 는 것 이 아니 라 혁신 과 체험 에 더욱 관심 을 가진다.예 를 들 어 일부 소 규모 디자이너 브랜드 는 중국 시장 에서 더 높 은 포용 도 를 가진다.

에 따 르 면 2018 년 시장 규 모 는 823 억 위안 에 달 했 고 동기 대비 29.81% 증가 했다.2019 년 의 규 모 는 721 억 위안 에 달 했 고 동기 대비 26.9% 증가 했다.2020 년 에는 916 억 원 까지 치 솟 을 전망 이다.중국 최초의 슈퍼 모델 인 여 연 이 바로 이 창업 자 들 중의 전형 적 인 일원 이다.2013 년 에 그녀 는 자신의 의 류 브랜드 인 'Comme Moi' 를 설립 했 는데 '나 처럼' 이라는 뜻 이다.

"저 는 제품 이 핵심 경 쟁 력 이 고 오프라인 매장 이 적다 고 생각 합 니 다.전체 과정 에서 먼저 우리 자신의 포 지 셔 닝, 자신의 제품, 가장 중요 한 것 은 원단, 디자인, 판 형 을 제외 하고 가격 을 정 하 는 것 과 어디 에 가 는 것 을 포함 하여 모두 매우 핵심 적 인 부분 입 니 다.Comme Moi 브랜드 의 주요 책임자 인 뤼 옌 에 따 르 면 새 브랜드 의 재 구 매 는 매우 중요 하 며 온라인 가격 은 6000 위안 까지 할 수 있다.지난해 부터 올해 까지 온라인 거래액 은 두 배로 늘 었 고 지난 4 월 에는 440% 늘 었 다.

그러나 여 연 은 자신의 현재 상태 에 대해 그다지 만 족 스 럽 지 못 하 다. "우리 접시 가 아직 크 지 않 은 데 어떻게 파 괴 를 합 니까?"이것 도 점점 더 많은 새로운 브랜드 들 이 고려 하고 있 는 문제 이다. 원시 적 인 누적 과 돌 파 를 완성 한 후에 그들 이 잘 하 는 빨 간 책, 짧 은 영상 마 케 팅 등 인터넷 수단 은 점점 더 많은 게이머 들 이 가입 하 는 상황 에서 이윤 도 점점 줄어든다.

성장 "상대 성 이론"

지난 3 년 간 티몰 에서 무 에서 유 를 창조 한 새로운 브랜드 는 약 10 만 개.한편, 티몰, 징 동 등 전통 적 인 플랫폼 을 제외 하고 애플 리 케 이 션, 음 이탈, 빠 른 손 등 새로운 플랫폼 도 두각 을 나타 내기 시작 했다.

"현재 전자상거래 시장, 기술, 채널 은 모두 전 채널 을 실현 하 는 가장 좋 은 시기 에 이 르 렀 고 한 전자상거래 의 전 채널 이 총 폭발 하 는 시대 가 이미 도래 했다."원 빈 에 따 르 면 브랜드 는 이런 새로운 경로 에 대해 매우 갈망 하고 있다. 그들 은 기 존의 채널 에서 의 성장 이 난관 에 부 딪 혔 고 특히 올해 상반기 에 비교적 뚜렷 하 다.그래서 성장 이 절실 하 다.그 밖 에 브랜드 도 어느 정도 전략 적 인 고려 가 있 을 것 이다. 비록 이 채널 이 아직 성숙 하지 않 더 라 도 그 는 실험 을 해서 미리 배 운 지식 을 얻 고자 한다.

짧 은 영상 과 생방송 의 흥 행 에서 침하 시장 에서 의 이익 이 계속 방출 된다.전염병 상황 에서 중국 전자상거래 의 생태 에 심각 한 변화 가 발생 하여 전 채널 시 대 를 맞이 하 였 다.상무부 에 따 르 면 2020 년 전국 사회 소비 품 소매 총액 은 39.2 조 위안 이 었 다.그러나 아 리 · 경 동 · 콜라 보 레이 션 이 많은 뮤 직 비디오 를 합 쳐 10 조 위안 정도 밖 에 되 지 않 는 다. 여기에 위 챗 애플 릿, 떨 림, 빠 른 거래 액 까지 합 쳐 도 3 분 의 1 도 안 된다.

시장 에 아직도 배당 이 존재 하지만 서로 다른 브랜드 의 수 요 는 다르다.원 빈 의 입장 에서 볼 때 서로 다른 시간 에 브랜드 전자상거래 업계 에 대한 요구 가 다르다.이전 에는 물건 을 많이 팔 았 는데, 지금 은 물건 을 파 는 것 외 에 기술 과 마 케 팅 도 있다.재고 한 판 을 공유 하려 면 우리 에 게 요구 하 는 것 은 바로 당신 의 백 스테이지 시스템 이 경 동, 티몰, 떨 림 과 연결 되 기 어렵 다 는 것 입 니 다."앞으로 도 분명 많은 변화 가 있 을 거 야."

그러나 그의 눈 에는 순수 마 케 팅 식 생 중계 가 지속 가능 한 방식 이 아니 었 다.새로운 채널 은 K. O. L 이 아 닌 부 미디어 를 기반 으로 한 일 생 중계 가 더욱 인 기 를 끌 고 있다.

이 동시에 국산 브랜드 와 국제 브랜드 가 현재 의 노드 에서 전자상거래 전략 도 뚜렷하게 다르다.국제 브랜드 는 대리 운영 업 체 를 선택 할 때 거래, 마 케 팅, 기술 등 여러 가지 측면 과 관련 되 고 국산 브랜드 는 자신 이 더 많은 절 차 를 파악 하 는 것 을 좋아 하 며 브랜드 건설 단계 에 머 물 러 있다.원 빈 은 '지속 가능 한 이윤 의 성장' 이라는 아주 직관 적 인 단 어 를 언급 했다.

사실은 이것 도 시장 발전의 최종 규칙 이다.당신 은 제품 이 충분 한 경 쟁 력 을 가 지 는 동시에 이 브랜드 는 건설 과정 에서 더 많은 사람들 에 게 일정한 규모 에 이 르 면 판 매 량 이 증가 한 다 는 것 을 알 게 해 야 합 니 다."모든 채널 에 가입 하 는 것 도 하나의 과정 이 필요 합 니 다. 만약 에 업무 에 대해 절대적 인 파악 을 하지 않 으 면 사실은 반작용 을 할 수 있 습 니 다."여 연 은 전 채널 의 판 매 를 이야기 할 때 이성 적 인 태 도 를 보 였 다. 현재 그녀의 브랜드 온라인 판 매 는 20% 를 차지 하고 오프라인 매장 은 70% 를 차지 하 며 구매자 점 의 도매 가 10% 를 차지한다.그의 이상 적 인 상 태 는 온라인 상에 서 20 ~ 30% 사이 에 이 르 는 것 이 고, 전자상거래 업 체 는 그녀 가 더 많은 사람들 을 만 나 도록 도와 줄 수 있다.

미래의 소비 이념 이 갈수 록 건강 해 지고 다 원화 될 것 이라는 것 은 의심 할 여지 가 없다.한 사람 이 동시에 사치품 을 가 진 사람 일 수도 있 고, 동시에 유 니 클 로 의 붐 이기 때문에 브랜드 는 사용자 가 더욱 복잡 해 지고, 또한 매우 필요 하 다 는 것 을 알 게 될 것 이다.

푸 화 영도 디지털 화 체험 컨설팅 중국 내륙 과 홍콩 주관 파트너 인 예 쯔 핑 은 전 채널 의 상황 에서 브랜드 는 차별 화 된 브랜드 체험 전략 을 만 들 고 소비자 초상화 와 라벨 을 다시 만들어 야 한다 고 주장 했다.심지어 소비자 체험 여행 을 재 설계 해 야 한다. 왜냐하면 고객 을 접 하 는 접점 이 너무 많 지 않 고 소비자 체험 데이터 관리 플랫폼 을 구축 해 야 한다.특히 직원 에 대한 교육 을 강화 하고 맞 춤 형 체험 검 측 목 표를 정한다.예 를 들 어 국내의 신 에너지 자동차 브랜드 는 반드시 테슬라 외 에 자신의 이 야 기 를 잘 해서 새로운 사용자 들 을 유치 해 야 한다.