생선 전자상거래 업 체 "경기 업그레이드": 집에 도착, 그룹 구 매, 전자상거래 업 체 는 누가 부침 을 합 니까?

2019 년 에 한 번 죽 어 가 는 생선 전자상거래 가 의외로 2020 년 에 새로운 국면 을 맞 았 다.전염병 상황 의 위험 하에 서, 생선 전자상거래 가 추세 에 따라 소비자 교육 의 구 조 를 완성 하 였 다.

일상생활 의 중단 은 '무 접촉 + 온라인' 의 생선 전자상거래 폭발 적 인 증 가 를 가 져 왔 다.Fastdata 의 수량 데이터 에 따 르 면 2020 년 상반기 에 생선 전자상거래 의 거래액 은 182.12 억 위안 에 달 했 고 동기 대비 137.6% 증 가 했 으 며 2019 년 한 해 를 넘 었 다.

자본 도 풍문 을 듣 고 왔 다.생선 전자상거래 업 체 가 2020 년 에 정상 까지 올 라 가 붐 비 는 코스 가 되 었 다.계 신 보 데이터 에 따 르 면 2020 년 10 월 까지 중국의 재 업 과 존속 하 는 생선 전자상거래 주 체 는 모두 1 만 68 개가 있다.이 동시에 2020 년 에 생선 전자상거래 업계 의 융자 는 33 건 에 달 했 고 업계 시장 규 모 는 4047 억 위안 에 이 를 것 으로 전망 된다.이 코스 에 서 는 인터넷 의 두부 업 체 들 이 모두 마 무 리 됐 을 뿐만 아니 라 업계 도 치열 해 지기 시작 했다.

"신선 한 온라인 화 는 이미 두 드 러 진 추세 가 되 었 는데, 이 추 세 는 막 을 수 없 을 것 같다."왕 경 경 경 경 경 경 경 경 경 동 그룹 부회장 은 21 세기 경제 보도 기자 에 대해 "예전 에는 가게 와 가게 간 의 경쟁 이 라 고 생각 했 는데 갑자기 프 리 젠 테 이 션, 그룹 이 대규모 로 등장 한 것 을 발견 했다" 며 "지금 은 경쟁 구조 가 큰 변화 가 생 겼 다. 가게 와 그룹 간 의 경쟁, 가게 와 프 리 젠 테 이 션 의 경쟁, 혹은 가게 간 의 서로 다른 업 태 를 보 여 주 는 경쟁 일 것" 이 라 고 지적 했다.

예전 에 태 어 난 집, 그룹 구 매, 전자상거래 등 세 가지 모델 도 각자 의 전쟁터 에서 가속 화 되 었 다.

자본 "집 까지"

전염병 이 발생 하 는 동안 외출 이 불편 하기 때문에 가장 먼저 일어 난 것 은 생선 이 집에 도착 하 는 플랫폼 으로 소비자 집 문 을 직접 두 드 리 는 것 이 가장 편리 하 다.QuestMobile 에 따 르 면, 2020 년 설 이후 한 달 동안 만 MAU 가 7000 만 에 육박 하고, 2019 년 같은 기간 4400 만 명 에 달 하 는 것 으로 나 타 났 으 며, 1 인당 평균 사용 횟수 와 시간 증가 폭 은 모두 20% 이상이다.

또는 이런 영향 을 받 아 2020 년 이후 여러 개의 생선 전자상거래 가 자본 시장의 총아 가 되 었 다.거액의 융자 가 오래된 생선 전자상거래 기업 을 지속 적 으로 코드 화하 다.딩 동 채 소 는 2020 년 5 월 에 3 억 달러 의 C 라운드 융자 를 마 쳤 다.매일 우선 은 2020 년 7 월 에 4 억 9500 만 달러 의 전략 적 융자 를 마 쳤 다.2020 년 12 월 9 일 에 매일 우 선 은 20 억 위안 의 전략 투 자 를 다시 받 아 날로 그 업계 의 현재 최대 융자 규 모 를 다시 경신 했다.

현재 집에 도착 하 는 모델 은 주로 자영 형 과 플랫폼 형 으로 나 뉜 다.

그 중에서 자체 경영 모델 에는 앞 창 고 · 가게 + 집 까지 두 가지 모델 이 포함 된다.매일 신선 함 은 중국 생선 전자상거래 업 체 의 '프 리 캐 스 트' 모델 의 창시자 로 '프 리 캐 스 트' 모델 을 통 해 생선 제품 의 손실 을 줄 이 고 배 송 효율 을 높 였 으 며 생선 상품 이 인터넷 판 매 를 통 해 주변 1 - 3 킬로미터 1 시간 에 배 송 될 수 있 도록 했다.

"생선 이 가장 해결 하기 어 려 운 것 은 손실 과 회전 문제 입 니 다. 매일 생선 은 현재 데이터 와 알고리즘 을 통 해 1000 여 개의 점포 체인 화 관 리 를 통 해 1% 의 손실 을 보지 못 하고 재고 회전 은 1.5 일 입 니 다."유지 단 데 일리 선 상품 부 총 재 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 "앞 창 고 는 전국 각지 에 분포 되 어 있 으 며, 더듬이 를 소비자 에 게 서 비 스 를 제공 하 는 인 프 라 가 되 었 을 뿐만 아니 라 실체 적 인 형태 로 사용자 의 신뢰 도 를 높 였 다" 고 말 했다.'사전 창고' 모델 은 후에 많은 생선 전자상거래 업 체 에 의 해 채택 되 었 다.

한편, 플랫폼 형 이란 제3자 오픈 플랫폼 이 오프라인 매장 에 기능 을 부여 하고 집에 도착 해서 배 송 서 비 스 를 제공 하 는 것 을 말한다.아이 리 컨설팅 에 따 르 면 생선 사용자 에 대한 조사 에 따 르 면 배 송 시간 이 길 면 빠 른 배 송 체험 을 기대 하 는 것 으로 나 타 났 다. 이 중 28.8% 는 30min - 1h 에서 상품 을 받 고 싶 어 하 며 16.7% 는 30min 내 에서 상품 을 받 고 싶 어 하 는 것 으로 나 타 났 다.

현재 즉시 배 송 시장 은 삼 족 정립 국면 을 보이 고 있다.아 리 계 는 배 고 프 냐, 벌새, 박스 말, 나 를 여러 선 으로 나 누 었 다. 미 단 계 는 미 단 으로 단 병 을 시 켜 승 리 를 거 두 었 다. 경 동 계 달 그룹 에서 내 린 달 달 달 은 빨리 배달 되 고 지역 적 으로 모두 이 천 여 개의 현 과 시 를 덮 었 다. 그 중에서 미 단 만 배달 하 는 일 평균 주문량 은 약 2720 만 에 달 했다.완벽 한 실시 간 배 송 네트워크 도 생선 집 서비스 에 기반 을 다 져 주 었 다.

보조금 전쟁, 감독 등 판

또 주의해 야 할 것 은 지역 사회 에서 단체 로 구 매 하 는 '바람' 소리 가 재 기 된 것 이다. 원래 의 좋 지 않 았 던 것 부터 지금까지 생선 전자상거래 의 가장 핫 한 코스 가 되 었 다.

현재 아 리 · 미 단 · 띠 띠 · 배 틀 · 경 동 등 거두 들 이 잇달아 참전 하여 2020 년 6 월 에 띠 드 '오렌지 하트 우선 선택' 에 진출 하 였 으 며, 7 월 에 미 단 은 미 단 우선 선 거 를 내 놓 았 으 며, 8 월 에 많이 배 틀 하여 '많이 사 먹 어 요' 를 출시 하 였 다.소 규모 개인 트 래 픽 에서 거두 혼전 으로 넘 어가 지역사회 공동 구 매 는 1 년도 안 걸 렸 다.

불완전한 통계 에 따 르 면 국내 에는 현재 200 여 개의 지역 사회 공동 구 매 기업 이 있다.2019 년 1 월 부터 2020 년 11 월 26 일 까지 국내 지역사회 공동 구 매 류 전자상거래 분야 에서 모두 26 건의 투자 융자 사건 이 발생 했 고 모두 117 억 위안 을 넘 었 다.2022 년 에 시장 규모 가 천 억 위안 을 넘 을 것 이라는 예측 이 있다.

한편, 핫 머 니 의 유입 도 시장의 경쟁 질 서 를 어 지 럽 혔 다. 한편, 플랫폼 은 보조금 을 통 해 지역 사회의 매장 가맹 단장 을 유치 하 는 형식 으로 짧 은 시간 안에 원시 고객 의 누적 을 신속하게 완성 할 수 있다.21 세기 경제 보도 기 자 는 획득 한 미 단 BD 내부 교육 자료 에 근거 하여 계산 한 결과, 미 단 이 새로운 단장 을 끌 어 들 이 는데 필요 한 보조금 은 100 - 120 위안 에 달 하 는 것 으로 나 타 났 다.

한편, 플랫폼 에서 판매 하 는 일부 요리 의 가격 도 보조금 으로 원 가 를 돌파 했다.더욱 주의해 야 할 것 은 초 저가 의 생선 류 사이 에 꽂 혀 있 는 것 은 상온 우유, 식량 과 식용유 등 표준화, 저장 하기 쉽 고 운송 하기 쉬 운 종류 도 마찬가지 로 보조금 을 받 은 가격 으로 시장 에 있 는 정상 적 인 소매가격 보다 훨씬 낮다.

이 는 기 존 판매 품 산업 체인 의 분 양 체계 와 가격 체 계 를 교란 한 것 임 에 틀림없다.상류의 공장 이 먼저 일어나 보이콧 하 다.창 주시 화 해 순 달 식량 식용유 양념 유한 공 사 는 최근 에 을 발표 했다.화 하 이 순 달 외 에 도 익 해 갈 리 (우루무치) 식품 유한 공사, 신장 텐 윤 유업 판매 업 체 등 도 비슷 한 공지 와 함께 발표 했다.

그러나 시장 구도 가 형성 되 지 않 을 때 까지 보조금 전쟁 은 계 속 될 것 이다.채 소 를 구 매 하 는 것 은 일상생활 에서 강 한 수요 이자 고주파 소비 장면 이다. 사용자 의 습관 을 기 르 고 소비 의 점성 을 형성 하면 사용자 의 활약 도 를 크게 향상 시 키 고 사용자 의 시간 을 최대한 차지 하 며 심지어 플랫폼 의 다른 제품 과 서 비 스 를 추진 할 수 있다.

그러나 거액 의 보조금 으로 도 모 르 는 사이 에 자영 업자 들 의 생존 공간 을 좁 혔 다.이에 따라 여론 과 규제 등 도 높 은 관심 을 보 였 다.인민 일보 가 먼저 평론 한 것 은 "배추 몇 묶음 과 과일 몇 근 의 유량 만 생각 하지 마라. 과학 기술 혁신 의 성신 바다, 미래의 무한 한 가능성 은 사실 더욱 설 렌 다" 고 말 했다.

감독 부서 가 신속히 따라 잡 고 시장 감독 총 국 은 상무부 와 연합 하여 지역 사회의 단체 구 매 질 서 를 규범화 시 키 는 행정 지도 회 를 개최 했다. 알 리 바 바 바, 텐 센트, 징 동, 미 단, 조합 이 많 고 띠 디 여섯 개의 인터넷 플랫폼 기업 이 참석 했다.

회의 에서 인터넷 플랫폼 기업 은 '구 불가' 라 는 새로운 규정 을 엄 격 히 지 켜 야 한다 고 주장 했다. 저렴 한 덤핑, 가격 담 합, 가격 인상, 가격 사기 등 방식 으로 자주 적 인 가격 책 정 권 을 남용 해 서 는 안 된다. 불법 으로 고정 가격 을 달성 하거나 상품 의 생산 과 판매 수량 을 제한 하거나 시장 을 분할 하 는 등 그 어떠한 형식의 독점 협 의 를 실시 해 서 는 안 된다. 이익 을 얻 지 못 하고 데이터 장점 으로 '숙련' 하고 소비 소비 에 손 해 를 끼 쳐 서 는 안 된다.합 법 적 권익, 소비자 의 개인 정 보 를 불법 으로 수집 하거나 사용 하지 못 하고 소비자 에 게 안전 위험 등 을 가 져 다 줄 수 없다.

이 9 가지 규정 은 지역사회 공동 구 매 에 대한 규범 일 뿐만 아니 라 악성 경쟁 을 피 하 는 동시에 업계 규범 이후 의 발전 을 허용 한 다 는 뜻 도 내포 하고 있다.지역 사회의 소매 디지털화 가 여전히 미래의 추세 이다.

상업 이성 으로 되돌아가다.

"플랫폼 에서 하고 싶 은 것 은 단일 한 장 보기 업무 가 아니 라 실제 적 으로 큰 데 이 터 를 만들어 서 앞으로 다른 제품 의 구 조 를 위해 자 리 를 깔 아야 합 니 다."주 단 봉 중국 식품 산업 분석가 가 는 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 밝 혔 다.예 를 들 어 알 리 등 성숙 한 인터넷 플랫폼 게이머 들 이 엄 청 난 사용자 규모 와 데이터 능력 을 가지 고 입장 할 때 다시 시장의 풍운 을 교란 시 켰 다."생선 전기 상 사 는 틀림없이 거두 가 하 는 게임 이다.인터넷 모델 은 반드시 돈 을 태 우 는 것 이다. 마지막 에 태 우 면 규모 효과, 브랜드 효과, 팬 효과 가 나 와 야 지만 적자 에서 흑자 로 돌 릴 수 있다.

지금까지 중국 인터넷 회사 의 생존 논 리 는 보조금 으로 매출 액 을 올 리 고 시장 점유 율 을 올 리 며 누가 앞장 서 느 냐 에 따라 리 스 크 투 자 를 얻 고 계속 노력 하여 승자 가 왕 이 되 는 날 까지 버 틸 수 있다 는 것 이다.어느 정도 장기 주 의 를 신봉 하 는 동시에 하늘 과 땅 의 이 로 움 과 같은 요소 가 없어 서 는 안 된다.

그러나 이번 전쟁 에서 집, 단체 구 매, 전자상거래 등 모델 은 누가 좋 고 누가 나 쁜 것 이 아니 라 각각 장단 점 이 있다.배 송 시 효 를 보면 집에 도착 하 는 것 이 유리 하지만 매장 원가 와 배 송 원 가 를 보면 공동 구 매가 더 좋 습 니 다.사전 창 고 는 효율 적 인 배 송 과 동시에 비용 도 올 렸 다. 공동 구 매 는 단장 의 개입 과 연합 지역사회 매장 에 의 해 매장 원가 와 배 송 비용 에 있어 절대적 인 우 위 를 가지 지만 배 송 시 효 를 희생 하 는 대가 로 한다.

생선 전자상거래 업 체 가 돈 을 태 우 는 것 은 업계 에서 공개 한 비밀 이다. 각종 마 케 팅 을 통 해 소비 자 를 유치 해 야 한 다 는 것 은 부인 할 수 없 지만 전염병 상황 은 이러한 소비자 교육 과정 을 가속 화 시 켰 다. 더욱 중요 한 것 은 공급 체인, 콜 드 체인 물류 등 인 프 라 시설 을 구축 해 야 한 다 는 것 이다.

유지 단 은 더 나 아가 '생선 온라인 화 는 주류 사람들의 주요 구 매 경로 가 될 것 이다. 과거 상황 에서 사람들 이 요구 하 는 것 은 편리 함 이 고 주류 사람들의 주요 구 매 경로 가 될 때 필요 한 것 은 편리 함 에서 원 스 톱 으로 구 매 하 는 것 이다. 그 때 는 공급 체인 의 경쟁 이다."앞으로 5 년 동안 공급 체인 분쟁 은 업계 의 새로운 경기 지점 이 될 것 이다."

이 동시에 물류 인 프 라 시설 이 계속 완선 해 지면 서 채널, 배 송, 계약 이행 방식 도 기술 의 발전 에 따라 달라 지고 경쟁 구 조 는 계속 변화 한다.'생선 은 지금까지 저 는 개인 적 으로 성숙 한 모델 이 없고 어떤 모델 도 자신 이 달 렸 다 고 할 수 있 는 모델 이 없다 고 생각 합 니 다.만약 에 맹목적 으로 시장 을 많이 개척 하 는 것 이 성공 이 라 고 생각한다 면 저 는 앞으로 얼마나 빨리 달 릴 것 이 고 얼마나 빨리 질 것 이 라 고 믿 습 니 다.생선 전기 창시자 인 왕 위 가 말 했다.

자본 수혈 만 으로 는 100 억 원 의 보조금 으로 데이터 교환 모델 을 운영 하 는 것 이 장기 적 이지 못 하고 생선 전자상거래 가 이성 으로 돌아 가 지속 가능 하고 스스로 피 를 만 들 수 있 는 상업 모델 을 모색 해 야 한다.앞으로 경쟁 은 더욱 치열 해 지고, 업 종 은 재 개 될 것 이다.집에 도착 하거나 단체 구 매 등 보다 효과 적 인 모델 이 나타 날 수 있 는 지, 생선 전자상거래 의 발전 을 더욱 촉진 시 킬 수 있 는 지, 업계 의 끊 임 없 는 모색 이 필요 하 다.