[심도] 콜롬비아의 변화.

‘스윙코트는 중년 남자 ’에 속하는 판박이 인상을 어떻게 깨는 것은 야외 스포츠 브랜드 콜롬비아 앞에서의 난제로 중국 시장에서 젊어지기를 바란다.

1938년 야외 스포츠 브랜드 콜럼비아 (콜럼비아) 는 올해 80세였다.

동시에 이 미국 브랜드는 그들이 가장 중시하는 해외 시장에서 중요한 결정을 했다.

2018년 4월 콜롬비아는 협력 파트너 태고 자원 유한 회사를 수매한다고 발표했다.

상업무역 (상해) 유한회사 40% 의 주식권.

이 상거래 회사의 또 60% 의 지분은 이미 콜롬비아 모사 수중에 장악하였다.

2019년 1월 1일부터 콜롬비아가 중국 업무를 완전히 독립적으로 운영한다는 뜻이다.

1938년에 폴과 마리롬프론 부부는 미국 폴란드시의 콜롬비아 (콜럼비아) 를 방문해 자신의 모자회사인 콜럼비아 Hart (Columpany) 를 명명했다.

이어 이 회사의 사업은 줄곧 가족의 사위, 딸, 손자 손에 전승을 받았고, 모자회사의 작은 본장사도 연수입 25억 달러에 가까운 다국적 야외 운동복장으로 발전했다.

브랜드의 창립 과정과 같은 철수, 콜롬비아의 중국 업무도 점진적인 과정이다.

2005년 태고그룹은 콜롬비아 중국 독점 총대리상으로 이 브랜드를 중국으로 도입했다.

태고그룹의 성숙한 소매팀, 그리고 성숙한 행보와 표마는 중국의 성공적인 경험을 이끌어 콜롬비아의 선택과 그 파트너를 신뢰하게 했다.

태고의 척척 시기에 콜롬비아가 판매망을 빠르게 만들어 시장 활동을 조직했다.

2013년 말 콜롬비아 재중 국내 판매 네트워크에는 콜롬비아 직영 점포 70개, 51개 지점, 180개 도시의 660개 콜롬비아 소매점, 47개 산호 (모untain, 하드원, 콜롬비아 브랜드)가 소매 점포를 매각했다.

이와 함께 콜롬비아는 중국 시장에 관심을 기울여 참여하고 있다.

2014년 1월 1일 콜롬비아 운동복 상업 (상해)유한회사가 설립되었으며, 그중 콜롬비아가 주식 60%를 차지했고, 태고 유한회사의 태고자원유한회사가 40%를 차지했다.

양측에 따르면 초기 합작 기간은 20년으로 합작한 지 5년 만에 콜롬비아는 태고의 지권을 인수할 권리가 있다.

대리상과 합자회사가 외국 브랜드에서 중국 시장에 초보적으로 진출할 때, 평온하고 신속하게 판매 루트를 펼쳐 시장을 확장할 수 있다.

하지만 중국 시장에서 오랫동안 입족하고 싶은 브랜드는 대부분 독립 운영의 길을 걸어야 한다.

콜롬비아는 중국 19년 만에 드디어 이 지경에 이르렀다.

주광현 콜롬비아

현재 콜롬비아 중국 구총지배인 주광현, 복단졸업생 추앙을 받은 직업 노선은 보결이 직업 생활을 시작하여 다른 외부 기업으로 발돋움해 직업 대리인이 됐다.

보결을 떠난 뒤 주광현은 나이크에서 근무한 뒤 나이크 전 세계 본부에서 근무할 때 Jordan 브랜드의 글로벌 업무 발전을 담당했다.

2016년 주광현은 콜롬비아, 콜롬비아 운동복 상업 (상해) 유한회사 사장으로 임명됐다.

주광현은 인터페이스 뉴스에 대해 "현재 우리 브랜드는 중국에서 이미 독특한 지위를 가지고 있다. 소비자는 브랜드에 대해 충분히 명확하고, 팀 측면에서 오늘 우리 관리팀은 업계에서 가장 우수한 관리 팀 중 하나로 자본 측의 변화를 많이 구매했지만 원래의 팀관리에 영향을 주지 않는다"고 밝혔다.

브랜드는 중국의 인지도와 중국 그룹의 성숙함으로, 이 한 발의 순리성.

현재 콜롬비아의 중국 팀은 220여 명으로 브랜드 마케팅부, 제품 마케팅 부와 소매 단말기 관리부 등 업무부문 86개 브랜드 직영점과 50개 도매업자 750개 소매점을 담당하고 있다.

1997년 콜롬비아는 중국에서 1.68억 달러의 매수를 창출해 전년보다 높은 자릿수 성장을 이루고 있다.

중년인 의 표배 를 하지 않고 콜롬비아 는 더 젊고 싶다

대리상이 운영할 때 현실 수익을 더욱 중시하는 상황에 비해 중국이 독립적으로 운영하는 컬럼비아는 더 장기적인 투입도 가능하며 ‘브랜드 선행 ’에 신경을 쓴다.

그렇다면 콜롬비아의 브랜드 이미지는 과연 무엇일까?

야외 스포츠 포럼의 토론에서 야외 스포츠 마니아들의 피드백을 보면 젊은이들은 트렌드의 디자인을 더욱 선호하고 있지만 콜롬비아는 그 수요를 만족시키지 않았다.

주광현은 콜롬비아가 과거 제품 개발에 실수를 했다고 인정했다.

"본토개발이든 미국개발이든 어느 면에서 중국인들의 젊은 세대 업그레이드의 수요를 무시했다."

2005년 중국 콜롬비아에 입국한 소비주력군은 70 후 당시 소비자들의 심미와 수요와 콜롬비아가 제공한 제품은 계합될 수 있다.

그러나 70 이후 소비자들이 불혹에 휩싸여 콜롬비아는 목표를 기준으로 한 80, 90후, 디자인이 첫 번째 소비자들이 모두 진부해지고 있다.

미국 시장에서 콜롬비아는 정상적인 원단과 기술이 적지 않지만 정가부터 제품 및 미국의 국정, 콜롬비아는 기본적으로 대중 소비자를 향한 브랜드에 속한다.

중국에서는 야외 운동층이 상대적으로 적고 소비자들이 제품의 사용에 있어서 일상화되지 않았고, 이는 콜롬비아에 대한 국내 소비자 정착이 전문선수와 애호자 분야에 집중되어 있으며, 제품의 정가도 고급이다.

그러나 콜롬비아는 소비자 정위와 일치하는'야외 운동인 피라미드의 사람들이 운동과 소비 트렌드를 이끌고 있지만 가장 큰 소비 집단은 역시 전문급이 아닌 일반 소비자다. 특히 야외 운동이 철저히 폭발하지 않은 중국이다.

중국에서는 전공 노선을 가든 대중 캐주얼 노선을 걷는 것이 많은 브랜드들이 선택할 수 있다.

콜롬비아도 중국 야외 스포츠 상품이 신흥 단계에 있으며 금자탑 뾰족의 비율이 매우 작고 최첨단 제품에 대한 수요량도 작다는 것을 깨달았다.

중국의 극히 높은 도시화 정도가 많은 소비자들이 도시에 모여서 이러한 소비력을 소홀히 하는 것은 현명하지 않다.

유럽과 미국 국가와 마찬가지로 많은 사람들이 스윙코트를 입고 지하철과 출근을 하고, 중국의 도시생활 장면에서도 야외 운동 제품의 존재가 점차 존재하고, 이런 관념상의 변화도 야외 운동 상품의 소비층을 넓혔다.

도시의 젊은이들은 어떤 제품을 좋아합니까? 야외 스포츠 애호자 펑우가 제품을 선택하거나, 충분한 습기를 취하거나, 기능이 충분하다고 말했다.

그러자 그는 그의 인상에 콜롬비아 두 가지 모두 속하지 않는다고 직언했다.

이런 소비자 심리는 콜롬비아가 파악되었다.

주광현은 "우선 젊은이와 브랜드 사이의 감정과 연결, 더 좋은 서비스에서 왔다. 그 다음으로 브랜드는 소비자들에게 다른 장면에서 멋있고 예쁜 옷차림으로 친구들과 보여줄 수 있다"고 설명했다.

그는 2018년 하반기부터 2019년부터 2019년까지 컬럼비아는 중국에서 젊음의 조류화를 지속적으로 출시할 것이며 야외 하이테크 기능을 갖추고 있는 제품도 국제제품 라인을 도입하는 동시에, 그중 독립적인 디자인팀은 중국 소비자의 수요를 결합시켜 더욱 정확한 제품 개발을 진행할 것이라고 밝혔다.

앞서 북미, 콜롬비아는 이미 트렌드점포 키투와 Opining (Operemony)에서 디자이너 협조금을 내놓았고, 올 하반기부터 내년 하반기, 일부 협력 제품선도 중국에서 출시돼 중국 본토에서도 다른 트렌드브랜드와 호흡을 맞춘다.

콜롬비아는 제품 방면에서 또 다른 실수를 저지르고 있다.

주광현은 과거 콜롬비아의 주요 투자는 모두 야외 도보 제품에 있지만 시장 정보에 따르면 이 분야의 소비층은 속도가 매우 느리다고 밝혔다.

스키, 크로스컨트롤 및 소중수 운동의 빠른 발전에 따라 콜롬비아도 이들 분야에 대한 투자를 가중시키며 소비자들에게 더 원화된 제품을 가져다 준다.

사실상 콜롬비아 계열에는 이미 세분분야에서 알려진 자사 브랜드가 컬럼비아 몬트래il, 모untain (Montrail) 을 포함해 하드wear (Hardweardwear) 브랜드 Sorel, 그리고 경사야외 브랜드 페르나 (prAna) 는 133대 (Montrail) 를 포함한다.

향후 몇 년, 콜롬비아는 이런 브랜드를 가지고 중국으로 가고 싶었지만, 이들 자상브랜드들은 전작에 주류 스포츠 소비자들과 중국 시장에 인지도를 쌓아야 한다고 한다.

콜롬비아 제품의 미래 변화는 외관뿐만 아니라 정가도 다소 조정된다.

주광현은 고기술 제품의 정가를 유지하면서 내년 일부 입문급 제품에 대한 가격을 조정할 예정이며, 예컨대 과학 기술 함량이 높은 도시의 캐주얼화, 보통 후드셔츠와 트레이닝 바지를 포함해 소비자들을 끌어들이고 있다.

매장을 개조하여 브랜드 이미지를 최적화하다

쇼핑센터나 백화점의 야외 브랜드 건물을 거닐었다면 콜롬비아를 많이 만났을 수도 있지만, 콜롬비아의 매장에 대해 전혀 인상이 없다.

일반 블루 로고, 이웃 이웃과 비슷한 인테리어 스타일과 상품을 진열해 소비자들이 일소하는 순간, 브랜드의 존재감이 강하지 않다.

아마 일반 소비자들은 브랜드 A 를 구별할 수 없을 것 같아요.

브랜드 B 기술 함량이 어디까지나 다르지만 브랜드 A 가 브랜드 B 보다 광고가 더 예쁘고 슬로건이 더 멋있고, 가게가 더 멋있고, 이 요소들은 누구를 위해 소비를 결정할 수 있다.

소비 업그레이드, 신소매 시대는 선상에서 가장 중요한 루트가 되었지만, 선 아래 장면은 여전히 브랜드 이미지의 중요한 진지다.

그중에서도 컬럼비아는 젊은 소비자와의 대화 방식을 찾고 있다.

우선 양측이 정면접촉한 점포에서 변화했다.

콜롬비아는 중국 직영점과 중개업자 매장에서 최근 몇 해 들어 가장 많은 직영점 92개, 800개, 중개점 86개와 750개로 하락했다.

조화와 초점을 최적화하는 것은 콜롬비아가 매장에 대한 개조의 사고이다.

주광현은 2017년 콜롬비아가 새로 오60개 매장을 열었고 400개 이미지가 최악의 저단점포를 폐쇄하고 100여 개가된 원유점포를 새로 개조하여 점포의 업그레이드와 고객에게 더 좋은 제품 체험과 더욱더 정제 소비 체험을 강화했다.

다음 단계는 콜롬비아 실체점 발전 사고로, 직영점 비율이 변함없이 유지되고, 베이징, 상하이, 광저우, 직영팀이 최상의 패턴, 최선의 소매 방안과 최선의 소비자 체험과 동시에 이 가게에서 새로운 소매 패턴의 실검을 진행하고 있다.

또 콜롬비아도 북상광 이외의 시장을 점차적으로 중개업체에 넘겨 지역의 우위를 발휘하고 단기간 안에 빨리 개업하지 않을 것이다.

또 콜롬비아는 테마의 브랜드 중심을 더 많이 개설할 계획이다. 예를 들면 고단 야외 스포츠점, 스키점, 레저 조류점 등이 있다.

회사의 터미널 채널 세분부문도 다른 경로와 인파에 따라 전기 업체, 쇼핑센터, 백화점, 하이엔드 점포, 중단점포에 따라 제품의 배치를 할 것이다.

콜롬비아 업무 블록에서 가장 빨리 성장한 전기 업체에서도 위신 소셜 네트워크 플랫폼을 통해 자신의 ‘CI ’(Consumer)를 통해 자산적으로 퍼레이드 퍼스트의 융합을 통해 고객에게 더 좋은 제품 체험과 소통 체험을 할 계획이다.

소비자들이 더 뜻깊게 가게에 들어가게 할 뿐만 아니라 컬럼비아는 소비자들의 삶에 더 많이 들어가길 바란다.

많은 스포츠 브랜드들은 소비자 생활 방식의 일부가 되기를 희망한다. 특히 스포츠 캐주얼 트렌드에서 운동복은 이미 사람들의 옷장에 점점 많은 공간을 차지하고 있다.

하지만 달리기와 요가, 등산과 크로스 가동에 비해'코스트'가 더 큰 것 같아 야외 스포츠 브랜드가 더 많은 소비자들을 끌어들이는 책임을 지고 있다.

콜롬비아는 지난 23일 숭례 168 국제 슈퍼 월야전에서 계속 우승을 선언했다.

이 경기의 참가자는 ITRA (국제크로스협회) 와 국제정상 경주 UTMB 환 브라운봉 슈퍼 월야경기 자격 포인트.

콜롬비아도 UTMB 환 브라운봉 슈퍼 크로스코치 중 하나다.

마라톤을 많이 달린 사람은 다음 단계는 크로스컨트롤에 도전할 수 있다. 도시의 기행이 중독되지 않는 사람은 크로스 트레이닝을 시도할 수도 있다.

참석자들이 야외로 들어서면서 콜롬비아도 젊은 소비자들에게 앞당겨 도착할 수 있는 자리다.

모델을 선택하는 것도 스포츠 브랜드가 중국에서 발전할 때 반드시 잘해야 한다.

스포츠 브랜드 아디다스스는 최근 중국 시장에서 고속 성장, 싸인 루한, 펑위옌, 양멱, 디리열바와 이이이천새등 인기 스타들 대변인들을 구분하지 못했다.

중국 내 브랜드 대사 계약에 따르면 콜롬비아는 수상 운동, 등산, 크로스컨트롤, 크로스컨트롤 등 운동 선수들, 젊은 선수들, 야외 스포츠를 즐기는 스타 (유량 스타가 아니다).

이와 함께 콜롬비아 측은 브랜드 대사 외에도 브랜드의 위치를 더욱 중시하고 소비자에게 전달하는 체험을 분명히 했다.

중국과 함께 야외 운동을 기다리다

이상적인 미래는 아름답지만 현재의 중국 야외 운동장비 시장은 전혀 밝지 않다.

올해 1월 중국 방직품 상업협회 야외 용품 분회 (COCA)는 ISPO 스포츠산업 포럼에서'중국 옥외용품 2017년 시장 조사 보고서'를 발표했다.

《보고서 》는 2017년 중국 야외용품 소매총액이 244억 6000만 원으로 3조22%, 출품 총액은 137.9억 원으로 2.61% 증가했다.

2011년 두 항의 속도는 놀라운 59.2%, 50.9%, 이후 6년 연속 하락해 2017년 2002년 이래 최저속도를 올렸다.

현재 중국 시장에서 가장 많이 수입된 것은 본토 브랜드 탐광자이다.

2017년 탐로자 30억36억원을 영수하며 지난해 같은 기간보다 5.5% 증가했지만 상장회사 주주의 순이익은 8519.74만원으로 전년 동기 대비 약 151.45% 감소할 것으로 예상된다.

소매총액과 대브랜드의 성장은 모두 문제가 있었지만 야외 스포츠 브랜드는 중국에 대해 여전히 자신감이 넘친다.

독일 브랜드 늑대 (Jack Wolfskin) 중국 지역 최고경영자 프레데릭 (Frederic Guiral de) 가 “ 금융시보 ” 의 인터뷰를 받자 부유계층이 야외 운동에 대한 흥미를 쌓고 있으며, 특히 주요 도시의 제품은 2016년보다 15% 증가했다.

이에 이어 더더히히히네스와 Vans 등 브랜드 위부그룹도 2021년 전 중국을 주요 투자 지역으로 하겠다고 밝혔다.

야외 운동장비 업계에 따르면 탐로자, 캐라석 등 브랜드의 이윤이 하락하면서, 예를 들어 북면 (The North) 는 크게 크게 크게 퍼져 있는 브랜드가 성장하고 있다. 중국의 옥외 장비 시장 중 낚시, 캠핑 등 장비 시장의 발전 속도가 매우 빠르다.

또 다른 야외 스포츠 브랜드 바타코 니아 (Patagonia)는 중국 대리상, 남경 맥금리 회사 시장부 총감은 매체에 따르면 바타코 니 2017년 중국에서 8000만 위안, 성장 속도도 높은 자릿수 수준이라고 언론에 밝힌 바 있다.

콜롬비아도 변화가 불안정한 중국 시장의 영향을 받았다.

2000 -2014년 중국 야외 운동

계몽, 야만성장, 그리고 악성 경쟁 단계를 거쳐, 시장에서 브랜드의 출세와 재고가 쌓여, 많은 브랜드들이 판매량이 하락하고, 콜롬비아도 예외가 아니다.

회사의 연보에서 중국 시장의 성장의 부진을 한 번 지적하는 것이 아니라, 이런 정세는 2014년에야 전환되고, 브랜드가 다시 성장했다.

크로스코롬비아가 글로벌 시장에서 발전하고 있으며, 중국 소속의 라미와 아태시장 지역도 브랜드가 가장 빠른 시장이 아니라, 심지어 최근 2년 동안 수입이 하락했다.

중국, 대중화구, 아시아, 이미 나이크, 아디다스 등 종합 스포츠 브랜드가 가장 빨리 증가했다

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그러나 야외 스포츠 브랜드 분야에서는 아직 완전히 깨우지 않았다.

그러나 이런 적막함은 브랜드 눈에는 공간과 잠재력이다.

"콜롬비아 내부에서 보면 중국은 이미 미국 이외의 세계에서 가장 중요한 시장이다."

주광현은 중국이 브랜드의 글로벌 발전에 자리매김하고 있다. "중국도 중점 투자의 대상이다"고 밝혔다.

주광현은 2020년쯤 중국 야외 운동회가 폭발할 것으로 예상된다.

그전에 콜롬비아는 아마도 ‘ 주동적 ’ 으로 기다려야 할 것이다.