[마케팅] 어떤'살인'이 가게 진학률.

가게에서 가장 소중한 자산은 가게가 아니라 얼마나 큰지,

얼마나 호화롭고 매일매일 매장에서 제품을 구매하고 싶은 고객이 많다.

그래서 가게 주인은 객원 개척, 점포율 향상을 문점의 핵심 작업으로 삼고, 매일, 월, 해마다 한다, 하지만, 가게 진학이 더 좋아질까?

사례:

한 점포 총감독, 그는 행사를 할 때, 많은 정교한 장식품을 구입하고, 소프트웨어 아이템을 구입하고, 플래쉬 점포를 매우 아름답게 만들었기 때문에, 그는 점매율이 높을수록 전환률이 높을수록, 시신률과 성교율이 상대적으로 상승할 것이라고 생각했지만, 한동안 이 점포의 업적이 하락했다!

분석:

이 가게는 행사를 잘 하고, 점유율도 높지만 왜 실적이 하락했을까?

원래 이 가게는 40대 중고단 여장 브랜드를 상대로, 옷 가격은 보통 3000위안 정도이며, 3000위안을 소비할 수 있는 고객, 바로 이 가게의 유효한 손님이다.

지금 가게 유치를 하고 있습니다.

일반적으로 30대 정도 브랜드의 인지와 인정, 소비 능력은 유효한 관광객의 소비 능력에 미치지 못하지만, 가게에 들어가는 인원은 유효한 고객의 입점률보다 훨씬 높고, 들어오는 사람들이 많고, 안 사는 사람들도 많고, 비싼 사람들도 많고, 비싼 사람들도 많지만, 구매의 대부분과 정력을 소모하고 있다.

하락은 일정한 것이다!

그래서 점유율이 높을수록 좋다는 것이 아니라 유효한 손님들의 진입률이 높을수록 더 좋아진다! 업적을 높이려면 정준을 파악하고 효과적인 고객군을 연결해야 한다!

유효 고객 링크 클라이언트 클라이언트

1. 분석에 신경을 써서 고객을 정확히 파악하다

점유율을 지나치게 강조하지 말고, 맹목적으로 조작할 때, 브랜드가 겨냥한 고객의 수요를 분석하고, 효율적인 고객이 가게에 들어가게 하는 데 주의해야, 가장 큰 전환률과 성교율을 가져올 수 있다!

2. 고객의 감정과 러브콜

당신이 전화를 한 번 하면 고객이 다음날 가게에 나타날 수 있기 때문에, 당신은 지속적으로 고객과 연결을 유지할 필요가 있습니다. 예를 들면 매일 5개씩 전화를 걸거나, 오늘 전화하는 고객이 10일 후에 당신의 가게에 올 것입니다.

3. 고정된 소비 그룹을 고정시키는 회원

회원제는 소매업이 나날이 중시하는 중요한 마케팅 수단이다.

회원도 우리 가게에서 가장 효과적인 고객군, 회원의 전환율, 회원의 귀환 빈번과 거래 주기, 회원을 파악하고 활동할 때 초대를 받으면 회원 진입률과 성교율은 모두 우리의 업적을 크게 높일 것이다.