가전제품 연쇄 10년 폭염: 크지 않다 & Nbsp; 매장 모드 어려움

'전기 체인 좋은 날, 매장 때문에

영악전기의 창시자, 원국미전기 이사회 회장 진효의 개인적 담화 내용이 언론에 알려져 진효직업 관리자들에 대한 토벌을 불러일으켰다.

하지만 업계 인사는 가전 연쇄시장에 침음한 지 10여 년 넘게 알려진 진효는 이미 알고 있는 진실을 다시 한 번 말하였다.

중국 연쇄경영협회가 발표한 2010년 중국 체인업체 백강 명단에 따르면 소녕그룹의 판매 수입은 1562억 위안, 국미그룹은 그 뒤를 이어 1549억 위안으로 쌍쌍이 중국 가전천억 그룹에 올랐다.

업계의 상업 패턴에 대한 질의는 누차 이어지고,

천억대의 가전 연쇄 거물들이 폭염에 휩싸여 업계를 만재불복의 결말을 가져올 것인가?

진샤 의문: 언제까지 개점

국미 · 소녕 의 전국 경마 를 타고 신점 의 발전 패턴 을 열어 재차 조우하다

앞서 진효는 “현재 국미전기가 채택한 것은 매장 경영 모델이고 매장은 어떤 위험을 감당하지 않는 비용 장소가 되었고, 공급업체가 국미전기에 들어가려면 막대한 비용을 부담해야 한다고 보도했다. 결국 이들 공급사들은 업적을 늘리기 위해 소비자에게 전가돼 국미전기가 상품가격에서 실질적으로 가장 높은 경로가 됐다 ”고 전했다.

국미전기가 올해 내놓은 새로 480개 매장을 개설할 계획에 대해 진효는 “실현 불가능한 상황이다. 현재 1급 시장은 이미 포화되었고, 베이징시장은 50 ~70개 매장을 수용할 수 있고, 지금은 200여 개점까지 2급 시장을 개점하면 이득이 있을 수 없을 정도로 어디로 갈 수 있을까 ”고 말했다.

진효는 “지금은 소비자가 잘 모르겠을 뿐 이 진상이 소비자들에게 알려지면 국미의 경영 패턴이 이어질 수 있다는 우려를 낳고 있다 ”며 “이런 패턴을 고집하면 죽어야 한다 ”고 우려했다.

중국기업보 조사는 2010년까지 국미그룹의 체인매장이 1093개에 달했으며 소녕전기의 매장은 1075개였다.

하양청 국미 부회장은 2011년 국미 새로 개설점 수는 480개다.

앞서 소닝 부회장 손위민은 "2011년 새로 문을 연 370개"라고 밝혔다.

손위민은 중국 시장에서 국미, 소녕 같은 연쇄문점도 많지 않다고 생각한다.

한 가전업체 고위층은 국미, 소녕이 일으킨 새로운 점면이 확장되어, 겉으로는 공장에 많은 기회를 가져다 주며, 실질적으로 새로운 가게를 개업하고 효익을 얻지 못했고 오히려 공장의 무거운 부담이 되었다.

업계 설법: 관리 혼란은 주인이다

가전 연쇄 상업 모델의 유체일 수도 있지만, 가전 공급업체에 대한 가장 큰 문제는'가게가 많아질수록 돈을 벌수록 적게 벌어진다'고 말했다.

국미전기에서 가장 강력한 공급업체인 헬, 서문자는 100위안의 상품을 판매할 수 있는 대략 55위안의 회수 자금을 받을 수 있으며, 가장 약한 가전기업은 걸핏하면 몇 천 위안의 유연기 실제 원가가 왕왕 1000여 위안이 되는 것으로 알려져 있다. 예를 들면 매매각 100위안은 국미에서 25위안을 회수할 수 있다.

국미, 소녕들은 소비자 수중에서 현금을 받았지만 상류 공급자에게 긴 장부 기일을 주거나 억압을 한다.

그 연쇄 패턴은 한때 ‘ 류 금융 모드 ’ 로 의심되고, 두 큰 거두는 가전 소매 업무를 제외하고, 또 은밀한 상업지산과 공급상의 돈을 가지고 자신의 돈을 벌었다.

가전제품 업체가 드러나 체인 기업의 불규범 관리도 골치 아프게 한다.

국미에서 빨리 회금을 받으려면 국미의 구매, 재무와 잘 관계를 맺고 초대비용을 놀라게 해야 한다.

국미의 일부 문점의 카운터 주임은 해마다 공급상처에서 얻은 수익이 만 위안을 넘어섰다.

이에 대해 한 유명 가전업체 판매고가 ‘중국기업보 ’ 기자는 “국미 한정, 소녕 영락, 대중, 백사산 같은 서양 브랜드들처럼 보편적으로 존재하고 있다.

밥이 다가오면 전화가 온다. 거의 매장 채매 주관, 지역 매니저가'일'을 얘기하고, 만나서 밥, K 노래와 마사지 같은 경우는 없어지지 않는다. 공장은 이런 일을 위해 돈을 미리 미리 예치했다.

이와 관련해 유명하지 않은 가전 루트 분석사는 개점 속도가 너무 빠르고 선발 기제가 완벽하지 않아 소질이 높지 않은 사람들이 매장의 관리층이 되기도 했다고 지적했다.

그 다음으로 가전 브랜드의 과도한 경쟁은 체인 기업의 행위를 위해 온상을 제공했다.

가게에서 어느 브랜드가 어떤 위치를 차지하고, 얼마나 큰 면적, 포스터를 몇 장 붙이고, 모두 기업의 ‘ 타점 ’ 에 의존하는 금액으로 결정되었다.

마지막으로 이 판매원들의 월급은 일반적으로 높지 않고 그 수입의 대부분은 가전기업이 주는 회색수입이다.

미해결 수수께끼: 가전 연쇄 혁신

전국의 경주지를 제외하고는 가전 연쇄기업은 어떻게 할 수 있을까?

베이징대 중국경제연구센터 왕호 부교수는 “ 중국기업보 ” 기자에게 “ 소매상들이 상대적으로 제조업자의 큰 특징 ” 이라며 “ 전통 소매업종의 핵심 경쟁력은 많은 제조사에 대한 고담판 능력을 갖춘 점이 유럽과 미국국가에서도 이렇다.

현재 인터넷 소매를 제외하고는 이 국면을 바꿀 수도 있고, 다른 공간이 없는 것 같다.

현재 가전 연쇄 소매업자의 문점이 많을수록 협상 능력이 강할수록 제조업체에 대한 압착이 심해진다.

일부 기교의 운용을 통해 제조사들이 적자를 당할 수도 있다.

왕호는 모두 상업행위로 정부가 개입하기 어렵다고 생각한다.

만약 어떤 규칙이 있다면 사전에 게임 규칙을 상정하는 것이므로, 사후에 제조사들에게 마음대로 착취할 수 없다. 예를 들면 언제든지 제조자에게 판촉료를 요구하는 것이다.

미래, 국미, 소녕들이 직면한 최대 도전은 인터넷 소매, 왕호다.