アパレル業界における4つの販売チャネル

にあるに服を着せる業界では、マーケティング手段の「水」が深く、それらはあるいは古いものを押し出して新しいものを出して、マーケティングの道の頂点を占め続けている、あるいは大波が砂を洗うことで、時代の波に埋もれてしまう。

　門道一

初級段階に別れを告げ、ファン経済の再グレード

7月13日、メトスボンベイアイドルスターの李易峰が米邦の2015年新代弁者になった。米邦が発表する2日前、李易峰氏は微博を通じて「713,YesI Do」が話題を作り、李易峰微博が多くのファンの注目を集めた後、美邦はスター関連の微信H 5引流を発表し、さらに「李易峰穿邦」を話題にファンの相互作用を引きつけ、全体の流れは良好な相互作用反応を得た。美邦は音楽才子の周傑倫のクールでかっこいいファッションを残しているだけでなく、新代弁者の李易峰にも加わり、文芸範、小清新風のファン層をカバーしている。

 

この「ダブル代弁」戦略は、ジェイ・チョウに代表される「80後」市場を維持し続けるだけでなく、李易峰に代表される小清新なスタイルを好む「90後」、さらには「00後」市場を開拓する。

主流の概念の中で、ファン経済の核心はファンの被注目者に対する価値認識と感情的なつながりであるが、微信を代表とするソーシャルメディアの台頭に伴い、ファン経済は仮想から現実に向かい、巨大なファン層を持つブランドは簡単に販売を拡大し、ブランドの粘度を高め、製品の革新を奨励することができる。しかし、スターアイドルのアピール力を借りてファンの力を結集し、活性化し、さらにファンの転化率を高めることは、ファンマーケティングの初級段階にすぎない。

　　門道二

「お金を燃やす」ことを恐れず、文化マーケティングを積極的に抱擁する

今年1月末、敬・自然ミラノ万博の国境を越えた芸術コンサートが上海で開幕し、ファッションデザイナー張天愛とEP雅瑩デザインディレクターの田玲は現場で共同で国境を越えたファッションショーを行った。現場のプレゼンテーション手法から見ると、これは多分野の国境を越えた音楽の祭典であり、公演のすべての部分は音楽ダンス、視覚ショー、ファッションショーまたはジュエリーショーで構成されている。

 

コンサートなどの文化イベントを開催するほか、マイクロ映画を撮影することも、ここ2年のアパレルブランドのブランドイメージを作り、ブランドの内包を伝える道の一つである。

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文化マーケティングの最大の特徴はファンの粘度を持続的に維持することにあり、これは文化マーケティングが持久戦であり、ブランドが絶えず大量の精力と財力を投入し、強固なブランド文化イメージを構築し、そして巧みな方法で消費者の心を直撃する必要があることを意味する。

ブランドマーケティングの多くの方法の中で、文化マーケティングは間違いなく最も「お金を燃やす」ことであり、最も敷居の高い方法の一つでもある。音楽、絵画、旅行などの文化形式の調整性の蓄積を利用して、ブランドの格調を形作り、向上させ、このような消費者の心の奥底を直撃するマーケティングモデルは知らず知らずのうちにブランドのために「好感度」を更新した。一方、美しいものへの追求に基づいて、服装は他の文化ファッション分野と天然のつながりを持っており、近い文脈の中で重ねたファッション要素を探して、同様に一部の消費者を動かすことができる。

しかし、ブランド自体と国境を越えた文化分野は「気質が合う」必要があり、格調のある火花を散らすことができる。

　門道三

伝統を覆す、マーケティングはスマート時代へ

「智造」ブームがアパレル業界を風靡するにつれ、製品、製造、端末におけるスマート化の推進のほか、ブランドマーケティングの分野でも重要な役割を果たしている。

10月、ラン姿、ゴリア、DAZZLE、バラバラなど13の中高級衣類ブランドがハイアール洗濯機と戦略的提携協定を正式に締結し、ハイアール知恵洗浄生態圏に加盟した。将来的には、ユーザーはハイアール洗濯機の知恵洗浄アプリに基づいて、この13ブランドの衣類のために専用の洗浄プログラムを見つけることができ、それによって、より健康で、迅速で、知恵のカスタマイズ洗濯体験を実現することができる。

スマートマーケティングもデザインとT台に影響を及ぼしている。11月2日、メルセデス・ベンツ中国国際ファッションウィーク（2016春夏）の閉幕大ショーとして、「JEFENジブンの夜」は新シーズンの高定シリーズを発表したほか、世界をリードするインタラクティブビデオ技術（IVT）を現場の観客に体験させた。

現在の業界風向きの中で、知能化の勢いは止められず、産業チェーン上の各段階は例外なく知能ブームの影響を受けている。ブランドマーケティングは消費者に直面する重要な一環として、ブランドイメージの最も直観的な体現であり、そのため、知能マーケティングの真の意味は技術と手段にあるのではなく、思考の転換である。

アパレルブランドは「インターネット+」時代に入り、どのようにスマートテクノロジーを利用して製品とブランドの持続的な魅力を強化し、自身のより長期的な発展を推進するかこそ、スマートマーケティングの究極の目的である。

　　門道4

深い融合、O 2 Oマーケティングの漸成システム

11月末、インマンは新世界百貨店と提携し、オフライン店舗「インマン+」を作ると発表した。この店の面積は数十平方メートルで、店内のすべての服は唯一で、服のハンガーにはQRコードしかなく、コードをスキャンして価格を得ることができます。服のデザイン、価格はオンラインとオフラインで同時に更新され、消費者は支払いが完了したら持ち帰りや宅配便を選択することができる。オンラインとオフラインの高度な融合はブランドの実店舗探索のプロセスを加速させ、それらは従来の伝統的な考え方を改め、オンライン遺伝子の先天的な優位性によって、「小さくて美しい」の真髄をオフラインに引き継いだ。 

O 2 Oは古い話題ですが、絶え間ない実践の過程で常に新しい革新点をひらくことができます。以前、アパレルブランドは習慣的に支付宝と微信支付を通じて顧客情報を取得し、顧客を追跡し、ユーザーデータを沈殿させ、連絡を取っていた。

しかし、現在のO 2 Oシステムでは、ブランドは微信の図文情報とインタラクティブな「ライブ」ファン層を効果的に利用しなければならず、刺激的な文案は話題づくりの近道かもしれないが、強固なオンライン・オフラインのサポートに基づいて、完全かつ持続的なインタラクションシステムを構築することが長期的な道である。