3月泉州各所子供用の靴ブランド注文会が順番に上演されます。間違いなく、素晴らしいショーの背後には、チャネルの勝利はまだこの波注文会のテーマです。ABC、永遠の高人、ka丁、CE、図面、スパイダーマンなどが続々とチャネル計画を発表しました。この中には「広種田、細々と努力する」総合株価戦略も含まれています。
この二年間の広告、スター、端末、販促などのマーケティング合戦を経験した後、子供靴ブランドの運営コストが大幅に上昇し、製品の利益が次第に薄くなり、販売量が軟調になり、ブランドの同質化が深刻になり、市場がますます難しくなりました。子供の靴のブランドのルート計画はまさにこのような大きな背景の下で完成します。
このようなチャネル戦略は、子供の靴のブランドの発展段階にマッチしていますか？それとも、彼らが規模の急功近利を追求しているだけですか？大人のスポーツブランドの成功した専門モデルは、本当に子供の商品市場に根を下ろして芽を出すことができますか？高速ルートの変化に対して、子供の靴達は本当に水と土の不服を克服できますか？これらの問題は子供の靴のブランドの深く考える価値があります。
ブランドに合うルートを選ぶ
あるブランドの注文会の前に、友達から電話がありました。「うちの社長はデパートの経営路線を歩いて、何とかしてくれますか？」
これは児童靴業界の雑誌「中国の子供靴」で特別採用された市場オブザーバーの馬徳峰さんの実例です。この友達の助けに対して、馬徳峰は仕方がないですが、ブランドはルートアップグレードの総合実力を備えていますか？製品システム、端末変革、ブランドの高さ、また号令一つ、レイアウト計画だけでなく、過去のパターンを押し倒すことができます。
もちろん、ここ二年、子供用の靴のブランド化の過程で、ブランドの位置づけが日増しにはっきりしてきて、ルートの位置づけが日増しに明るくなっているように見えますが、上のようなケースがよく見られます。
「実は、現在ほとんどのブランドのルートです。経営モデルまだ省の時代の一級にとどまっていますが、代理店はお金があれば儲けるという心理がほとんどで、計画というほど規範に合わなくなりました。加えて本社はコントロールできないので、ブランドの位置づけとルートが一致しない現象が現れます。馬徳峰は言った。
同じ靴で、温州の郷鎮市場から北京、上海のハイエンドデパートまでの全面的なカバーを実現できます。小売価格の高低、ルートでカバーされる幅が広く、地域代理店の経営方式によって大きく左右されます。
「子供靴のチャネルの業態は比較的豊富で、街角の店、店の中の店、デパートの店、大型商の超専門店は、どのルートを中心として、販売量と規模の効果が十分に見られます。専売システムのアップグレードを推進する過程で、ブランドの位置付けと発展段階によって相応する端末の業態モードを計画し、主なルートを決めて、更に次第に外のパイプを編集して、目先の利益だけを見ることができなくて、整頓することができません。」ABCブランドの社長黄成さんはこう言います。
ルートについては最終的にブランドの位置づけと一致するかどうか、特に本社が代理店または支社、販売店の利益関係を調整する必要があります。三者は協力してチャネルモデルの普及を厳格な計画と堅固な実行基礎の上に構築します。市場の転換を図る黄成建議道
